1、透析市场与产品关系 2、了解市场细分方法 3、领会市场需求管理技能 4、掌握产品市场推广策划技巧 5、熟悉产品营销策略 6、借鉴成功产品市场推广实践

课程大纲

一、新产品上市主要问题分析

1、新产品对企业的重要性

2、把控新产品上市节奏的重要性

3、新产品上市中存在的主要问题分析

4、成功的新产品上市的基本原则

二、新产品的角色

1、新产品的三种典型

2、新产品的战略意义

3、提高新产品成功率的实践与经验

4、新产品的发展模式

三、新产品的竞争者分析

1、创建新产品特征矩阵

2、评价竞争者当前的目标

3、评价竞争者当前的战略

四、新产品成功要素之品牌战略定位

1、不同品牌战略下的新产品策略

2、基于品牌定位下的新产品策略

五、新产品成功要素之营销推广

1、营销推广的3W基础理念

2、营销推广的七种武器

六、新产品推广方式

1、确定推广对象

2、确定要达成的目标

3、确定推广方式

4、确定推广的操作方法

七、推广工具的利用

1、推广工具的不同作用

2、如何选择媒体？

3、八大媒体的优缺点

4、媒体选择量与质的考虑

5、媒体组合的利用

八、新产品推广策略

1、推广中产品概念的运用

2、推广中品牌概念的运用

3、产品占优时的推广策略

4、品牌占优时的推广策略

九、产品与品牌推广的运用

1、导入期产品与品牌的推广

2、上升期产品与品牌的推广

3、成长期产品与品牌的推广

4、成熟期产品与品牌的推广

5、产品与品牌推广的时间控制

十、推广与销售的配合

1、推广与销售在实战中的关系

2、市场变化时销售与推广的力度分配

3、竞争条件下推广与销售的配合

4、区域市场推广与销售的特色

5、推广控制

十一、如何制定推广方案

1、产品上市推广方案

2、推广策略与推广计划方案

3、渠道推广方案

4、促销活动方案

5、公关活动方案

6、企业形象的推广

十二、新产品成功要素：上市计划与执行

1、上市计划的四项基本原则

2、上市计划的具体内容与注意事项

3、新产品成功要素之上市执行

4、新产品成功要素之产品经理