规范营销团队管理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格
掌握营销团队的系统规划方法，合理设计分解销售目标
掌握营销团队日常管理以及成员控制的一系列方法
掌握营销团队成员的选拔和培训、激励
n 课程提纲：
**讲 营销团队管理者的个人领导力建设
1.如何规范营销团队领导者的管理动作
2.优秀营销团队领导者的个人素质体现在哪些方面
3.优秀营销团队领导者如何进行个人角色定位
4.如何做职业性的营销团队领导者——规范动
第二讲 顶尖级营销团队系统规划
1.销售队伍现存问题及原因分析
* 针对营销队伍的管理体系的设计不当
* 针对市场销售过程中的管理控制不够
* 针对销售人员的系统培训不到位
* 系统解决销售队伍问题的思路
2.有效的系统规划
* 营销团队销售目标的设计与分解
* 关键业务流程的梳理
* 销售组织与职能界定
第三讲 如何对营销团队成员进行合理的斟选
1.如何避免惯性思维选拔人才
2.如何避免资源浪费
3.如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数
4.如何选择有“慧根”的人——找到优良的种子
总结：为客户打造合适的销售执行人，而不是为我们主管自己
第四讲 营销团队及组织的日常管理
1.你的团队是“1 1＞2”还是“1 1＜0”?
2.如何防范诚信危机
3.如何消除营销团队成员之间的沟通障碍
4.如何让营销团队成员参与决策
5.如何用授权推动团队向前跑
第五讲 营销团队及组织内的销售人员控制
1.组合一流团队，让团队能够“成形”
2.控制销售人员日常活动的管理表格的设计
3.如何**报表发现团队销售人员工作中的问题
4.如何加强对优秀营销团队成员的管理
5.如何让自己的命令更有效
第六讲 营销团队的有效培训与合理激励
1.营销团队获得佳业绩的“三板斧”
2.目前营销团队培训中的问题
3.如何**培训帮助下属解决问题——解决下属问题的四大“万能法则”
4.营销团队成员的合理激励
