课程内容

**部分   营销基本过程与基本观念

一、三个案例带来的思考

咨询案例: 三川水表如何成功传播新产品

案例:中石化加油站便利店的营销困境

案例：滞销洗发水如何一售而空

二、营销的逻辑过程

三、营销基本观念

1. 营销观

2. 营销资源观

3. 营销成本观

咨询案例：海尔俱乐部如何发展

4. 经营观

营销和管理比较

郭台铭的企业经营观  

笫二部分  低成本营销九大方法

一、选择新市场

1. 市场和行业

2. 咨询案例：洁丽洗衣粉的尴尬

3. 选择新市场的含火

4. 什么时候重新选择市场

二、低成本延伸价值链

1. 案例: 雅昌艺术网如何延伸价值链

2.延伸价值链的具体方式

3.低成本延伸价值链的条件

三、优化销售策略

1. 销量是怎么产生的

2. 营销管理的关键是策略管理

3. 量化营销

4. 营销管理的关键是策略管理

5. 交叉销售

四、优化营销组织

1.组织匹配市场

2. 组织的有效性

3.优化销售政策

咨询案例：金太阳模拟利润中心制

五、低成本内部激励

1.营销组织的特性

2.营销员工的特性

3.激励营销组织(员工)的基本原则

4.激励方案设计

咨询案例：如何激励中国人寿300精英

六、产品推广创新

1.金福米案例

2.推广促销创新

3.促销设计的TVPIPD原则

咨询案例：太太口服液案例

七、市场传播创新

1.产品概念与定位

2.市场传播的特性

3.低成本市场传播的四大关键

案例:荣威350“车震摇摇乐”APP推广

八、提升一对一销售力

1. 特康科技案例

2.提升个体销售力的4大关键

3.如何策划事半功倍的客户关怀

4.如何深化客户关系

九、低成本产品创新

1. 案例：产品创新-视频幼儿园

2.低成本产品创新建议

3.产品创新的忠告

第三部分  总结

一、九大建议的相互关系

二、做好低成本营销的建议

1. 理解市场和行业特性

2. 分清问题和症状

3. 匹配策略、资源和能力

4. 执行