商务谈判是经理人必备的重要技能之一，本课程综合经典的谈判理论和方法，系统性梳理商务谈判的各个要素及其优化组合，比如利益、实力和战术等。结合实战，帮助学员用既定的策略准备一个谈判，并有针对性地寻找有效提高个人谈判水平的突破行为。

正确、全面的认知商务谈判技巧 掌握商务谈判沟通的基本原则 掌握双赢谈判战术 通过大量的练习，使学员能够根据具体情景灵活应用各种商务谈判技巧

商务谈判

商务谈判的目的

商务谈判的种类

商务谈判的法则

商务谈判的流程

商务谈判的策略

确定谈判的可能性

谈判前期策划

如何有针对性谈判调研

局势分析

设定谈判目标

谈判的技巧

应付不同性格的谈判对手

如何提出有创造性的建议

如何掌控谈判节奏，掌握主动

怎样打破谈判中的僵局

可能面临的压力及应对方法

案例研讨

议价谈判技巧

报价策略

价格谈判让步模式

案例研讨