准确把握经销商财务状况和经营管理水平，为企业选择经销商提供重要依据 从经营情况分析掌握影响经销商销售能力的因素，帮助经销商提升经营业绩 提升企业与经销商之间的资金管理，提高资金的使用效率，规避周转危机 通过预算和成本管理等财务工具，有效提升经销商的财务管理水平

一、经销商财务核心

﹣ 现代企业的财务管理体系

﹣ 经销商的财务管理模式

﹣ 财务的基本功能和管理功能

﹣ 经销商财务管理的重点

二、经销商的规模和盈利能力

﹣ 经销商的资产和规模

﹣ 经销商资产质量

﹣ 经销商偿债能力

﹣ 经销商的盈利能力

﹣ 产品结构对盈利的影响

﹣ 经销商的盈利质量

﹣ 经销商资金利用效率

﹣ 经销商财务风险

三、如何提升经销商的销售效率？

﹣ 销售渠道成本

﹣ 物流成本

﹣ 仓储成本

﹣ 如何提高经销商的销售业绩

﹣ 毛利率和营业利润率分析

﹣ 销售各项投入回报水平分析（ROI）

﹣ 如何提高经销商的销售效率

﹣ 应收账款周转率

﹣ 存货周转率

﹣ 资金周转率

四、经销商的现金管理

﹣ 基于财务报表信息改善现金收支管理

﹣ 资金周转危机的原因分析

﹣ 增加现金收入的主要途径

﹣ 控制现金占用的主要手段

﹣ 经销商常用的融资策略

案例分析：

﹣ 案例1：如何判断是不是好的经销商？

﹣ 案例2：知名企业销售模式分析。

拓展应用：

﹣ 应用1：讨论影响经销商销售效率的因素？

﹣ 应用2：如何判断经销商的盈利能力？

五、经销商如何进行成本控制？

﹣ 经销商预算的核心问题

﹣ 经销商预算的编制特点

﹣ 基于预算的成本管理

﹣ 预算滚动与销售预测

﹣ 量-本-利 分析——明确定价原理和销售策略

六、经销商的信用风险及管理

﹣ 经销商信用分析与评级

﹣ 客户信用资料收集与管理

﹣ 经销商管理

﹣ 应收账款的管理方法

﹣ 收账技巧

﹣ 应收账款风险监控与管理指标

七、经销商的业务创新

﹣ 传统分销如何突破成长的瓶颈？

﹣ 线下和线上如何有效结合？

﹣ 你所不知道的O2O

﹣ 如何运用财务杠杆？

﹣ 做平台还是做渠道？

八、经销商的投融资管理

﹣ 如何高效利用分销价值链？

﹣ 分销行业投资方向和技巧

﹣ 高效的融资手段

﹣ 分销行业的价值评估标准

案例分析：

﹣ 案例3：提高经销商资金利用效率的方法。

﹣ 案例4：如何减少资金的占用浪费。

﹣ 案例5：如何借助财务分析有效控制销售费用？

拓展应用：

﹣ 应用3：如何对经销商进行销售预算，主要考虑哪些因素？

﹣ 应用4：用量本利分析计算盈亏平衡时的销售量。

﹣ 应用5：经销商信用分析与评级指标设定。