产品是企业生命的载体，一个企业能否持续地上台阶，推广产品的成功率将成为决定性因素。据统计：在中国，平均新产品上市的成功机率在5%以下，一般新产品持续的时间约为九个月，平均一次新产品上市损失达1500万—5000万人民币。在美国，新产品成功机率也在40%左右，平均单次新产品上市损失达8000万美元。因此，新品推广也成为很多企业发展的“市场陷阱”，令人望而却步。 国内一流饮料企业娃哈哈，最初的产品“儿童营养液”伴它走过10亿的销售，后来推广成功AD钙奶后，销售超过20亿；纯净水的推广成功让销售达到40亿；非常可乐的推广让销售站到了50亿的平台；茶饮料的推广成功推动销售超70亿；后来营养快线、爽歪歪的爆发，让娃哈哈的销售跨过了300亿，其成功率之高令很多企业都望尘莫及。 本课程总结了新品推广中的成功经验，以便企业在推广中少走弯路。

1、要求学员如何把握“新产品”或者“老品二次推广”的时机； 2、掌握推广的技巧和方法； 3、掌握消费者拉动的时机和方法。

  新产品的市场定位

为什么要推新品？

新品推广中的喜与忧

不同行业的推新周期

企业的推新能力决定其市场地位

新产品的概念

新品推广前的市场调研

竞品市场分析

建立数学模型计算市场容量

所推产品的市场定位

产品定位

新产品切入市场时机的选择

新产品名称至关重要

新产品品类定位

新产品卖点挖掘

新产品的定价原则

人员的动员、分工和培训

推广前的预热

网络的炒作

区域市场“地面”氛围的营造

产品形象、功能、卖点宣传

产品定价的宣传

渠道布局及铺市

一  、渠道布局的重要性

赢在布局

渠道建设难点：选择大于努力

客户的拜访流程：客户质量概律的37%

开发客户谈判技巧：客户质量概率的55%

签约注意事项

二、 铺市

1、铺市前的准备

2、铺市的组织工作

3、铺市过程的时间控制

4、促销政策的运用

5、铺市的面谈技巧

6、铺市量与质的转化

7、铺市率的调查

渠道推广

一、 渠道推广的必要性

二、 分销渠道的选择原则

三   渠道推广的几种方法

四   渠道的把控原则

消费者拉动

一   启动消费者拉动的目的

二   何时启动消费者拉动

三   消费者拉动常用的方法

四   案例讨论：