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一、什么是零售买手
² 什么是零售买手
² 对买手理解的误区
² 买手应具备的技能
² 买手主要工作
二、如何科学订好一盘货
² 什么样订单才科学合理
² 订好一盘货的首要基础
² 常见的不科学订货方式
² 如何培养专业订货人员
三、终端货品销售特点
² 终端货品如何分类
² 各类别货品销售特点
² 各类货品与订单的关系
四、订货流程及技巧(采购计划单的制定)
1、订货前的信息收集
² 区域市场动态收集
² 流行趋势信息收集
² 如何有效利用信息
2、历史数据分析
² 订货数据分析
² 销售数据分析
² 库存数据分析
² 竞品数据分析
3、未来销售预测
² 现有网点分析
² 区域市场变动
² 整改拓展计划
² 其它不控因素
4、订货金额确定
A、库存金额分析
5、订货金额分解
² 月度金额分解
² 货品类别金额
² 上货波段金额
6、货品结构分配
² 性别占比
² 类别占比
² 上下装比例
² 价格分配
² 色彩比例
² 尺码比例
7、采购定单生成(检验)
² 与未来销售是否成正比
² 库存货品是否有效利用
² 货品与消费是否能匹配
五、订货现场下单建议
² 如何提高订货效率
² 现场订货错误行为
² 订货现场注意点
² 订单审核及确认