数量化管理是通过将企业流程进行量化而进行观察和管理的方法，是精确管理和客观管理的重要手段。数量化管理通过运用统计学和报表等工具为管理者客观地展示业务情况，避免了主观判断带来了误差。数量化管理还推动了“只看结果，不找借口”的企业文化，有利于打造高执行力的团队。 本课程介绍了戴尔等世界知名企业的数量化管理手段，并导出数量化管理的真正应用以及实操技巧，是集理念影响和实战工具于一身的课程。

1，推动领导者应用数量化的管理手段，有效提高绩效 2，掌握数量化管理的基本思想和核心概念 3，学习报表、统计和分析等数量化管理的工具 4，树立数量化管理的理念和信心

**章 大数据思维 

**节 大数据的核心理念

第二节 数量化用客观替代了主观管理 

第三节 数量化推动以结果为导向的工作作风

第四节 向NBA学数据管理

第二章 数据应用案例 

**节 戴尔**投入产出分析预测市场

第二节 戴尔推动扩大销售从而提升业绩

第三节 首发集团运用数据分析不同高速的客户喜好

第四节 沃尔玛分析关联产品的比例

第五节 4S店如何推动销售与服务均衡发展

第三章 数据管理的应用

**节 数量化管理的三个层级

第二节 决策以数量为基础

第三节 数量化的预测及计划系统

第四节 数量化的过程管理体系

第五节 数量化的流程改进体系

第六节 数量化的考核体系

第四章 报表的重要作用与使用技巧 

**节 终结果与间接指标

第二节 对比的作用

第三节 规律的建立

第四节 扩大销售的概念

第五节 营销型团队的间接指标

第六节 预测的作用

第七节 现场演练：根据提供的报表发现业务的特点，找出问题

第五章 数据应用与报表设计练习

**节 行业与区域市场分析

第二节 大客户销售态势及风险预测

第三节 销售人员的技巧分析

第四节 代理商成长指导

第五节 销售目标的分析