☆为什么那么多的明星企业半路夭折？ ☆为什么那么多的名牌产品昙花一现？ ☆为什么那么多的市场推广费用浪费了一半，却又不知浪费在哪里？ ☆为什么那么多的产品变成“促销产品”，吊死于促销，一离促销，江河日下？ ☆经过上个世纪的产品竞争、包装竞争、广告竞争、渠道竞争……我们将面临什么样的更高境界、更深层次的竞争？ 在加入WTO后的中国，我们依然看到： ☆很多企业未能审时度势，只是做着单薄无力的促销； ☆很多企业漠视环境的变化， 盲人摸象，隔山打牛，隔靴搔痒； ☆很多企业忽略产品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重复着严重低效的推广活动； ☆很多企业头脑发热，灵感闪烁，跟风盲动，哗众取宠，千金散尽，偃旗息鼓…… 品牌营销，是21世纪企业市场竞争的“最后生存术”。

☆ 烤鸭理论-----中国企业寿命分布

☆ 深刻揭示-----中国企业败因分析

☆ 精准制导———现代品牌核战争

【案例】日本公司迈向品牌全球化的过程与战略

☆ 企业营销经历的三个阶段

☆ 企业竞争之前的竞争---市场定位

1. 市场领先者

2. 市场挑战者

3. 市场追随者

4. 市场利基者

Ü 为什么屁股决定脑袋?

【案例】燕京啤酒是什么定位?

【案例】为什么联通的定位要付出100年的代价?

☆ 中国市场品牌竞争表现演变

  【案例】肯德基

【案例】麦当劳

【案例】雀巢奶粉

【案例】光明乳业

【案例】冠生园的”陈年陷”

【案例】欧典地板的”德国门”

☆ 品牌真正的内涵

☆ 精确制导的STP目标定位营销

---从商品消费到认牌消费

---从形象至上阶段到定位至上阶段

---影响未来消费者行为的因素

---未来生活形态趋势

1、确定区隔变量和区隔市场

2、勾勒区隔市场的轮廓

3、评估每个区隔市场的吸引力

4、选择目标区隔市场

5、为每个区隔市场发展产品定位

6、为每一个目标区隔市场发展行销组合

【案例】中国市场STP目标定位营销

☆ 产品≠品牌

【案例】红领服饰

☆ 品牌定位≠广告宣传定位

【案例】毛泽东的革命定位

☆ 品牌三角关系

【案例】高露洁

【案例】佳洁士

【案例】中华牙膏

【案例】纳爱斯

【案例】万宝路

☆ 品牌价值的构成新调研结果

☆ 特劳特的定位理论

☆ 二十一世纪的圈脑运动

☆ 品牌五元素与圈脑

☆ 专业定位步骤

☆ 实战定位策略

☆ 一个完备有效的品牌定位包括三个基本部分：

u 希望进军的目标市场定义。

u 所在企业范围或参与竞争的行业或产品类别的定义。

u 品牌差异点和关键利益的陈叙述。

☆ 具价值的定位技巧:从3C到3性

☆ T&T定位摸版（原创模型）

☆ 产品生命周期VS品牌生命周期

---产品生命有限:品牌生命无限

☆ 重新定位技巧

ü 销售不佳或失败时

ü 消费者需求改变

ü 形象不佳

ü 公司策略的改变

ü 市场环境发生重大变化

【案例】法国达能啤酒中国市场重新定位

☆ 定位的“地雷阵”

Ø 定位错误

Ø 定位怀疑

Ø 定位模糊

Ø 定位漂移

【案例】海尔手机

【案例】别克的GL8

【案例】红金龙为什么没有变成大红鹰?

【案例】雪花啤酒的”成长”

☆ 后定位时代

 品牌能量守恒原理

 注入品牌核能量

 引爆品牌核爆炸

☆ 品牌经营的3C模式

Ü 创立(Creating)

——奠定品牌资产基础

Ü 建设（Constructing)

——累积品牌资产

Ü 改善(Changing)

——提升品牌资产

☆实战整合营销传播“金三角”：
⊙势：不战而屈人之兵；
⊙时：捕捉机会女神；
⊙术：奇招敢为天下先；

☆T&T原创实战整合营销传播模型---“热气球”点线面整合模型：
⊙概念点的设计；
⊙体验线的搭建；
⊙效果面的渗透…..

☆市场推广工具的相对有效性分析；
☆市场推广工具的组合策略；
☆实战整合营销战术的整合技巧：

⊙价格战术；
⊙渠道战术；
⊙促销战术；
⊙品牌战术……

☆销售的推进器---
⊙SP的现代概念；
⊙SP的重要性；
⊙SP的分类；
⊙SP工具和目的；
⊙SP的特性……

☆全景案例剖析和实战演练6大促销手法的策划和实施---
⊙竞争性促销；
⊙时机性促销；
⊙伙伴性促销；
⊙针对不同销售环节的促销；
⊙针对品牌不同阶段的促销；
⊙A&P组合促销---建立消费者不同的偏好的促销…

☆实战整合营销传播的跟踪和评估；