1 银行高绩效营销团队
1.1 银行营销团队的含义
1.2 银行高效营销团队的10要素
1.3 大雁的启示
1.4 银行营销团队建设8步骤
1.5 工具：银行高绩效销售团队检查表
2 银行营销团队精神建立
2.1 银行建立愿景的6种方法
2.2 提高银行营销团队凝聚力的7大方法
2.3 提高银行营销团队士气的6种诀窍
2.4 银行营销团队合作策略
2.5 思考：提高银行营销团队凝聚力
3 银行营销团队目标的制定
3.1 银行目标管理流程
3.2 银行营销团队目标设定公式
3.3 合理分配目标的4种方法
3.4 营销行动计划
3.5 练习：制定并分解团队的年营销目标
4 银行营销团队组织设计
4.1 银行营销队伍设计的5方面决策
4.2 银行营销队伍的系统规划
4.3 银行营销组织结构设计的4种方法
4.4 管理者的控制幅度
4.5 练习：设计你所在团队的组织机构图
5 银行营销团队成员甄选
5.1 银行优秀营销人才的ASK模型
5.2 甄选银行营销人员的模式
5.3 银行营销团队成员选择的STAR模型
5.4 甄选银行营销人员的结构化面试技巧
5.5 情境模拟：面试团队成员
6 银行营销团队训练
6.1 培训需求信息的3种来源
6.2 培训组织的ADDIE模块
6.3 培训评估的四个层面
6.4 高效能辅导的技能
6.5 练习：设计你所在团队的培训体系
7 银行营销团队的管理
7.1 银行营销管理者的六项职责
7.2 出色的银行营销管理者的5类任务
7.3 银行营销管理中的7大关键环节
7.4 银行营销队伍4种日常活动的管理
7.5 思考：你的团队管理方法
8 银行营销团队的领导
8.1 领导与管理的实践比较
8.2 7种影响力形成的领导力
8.3 银行营销管理者的6种领导力
8.4 4种不同的团队领导方式
8.5 练习：4种领导方式的话术
9 银行营销团队的绩效考核
9.1 银行营销管理的内部4类控制要素
9.2 银行营销团队监控与控制的4大重点
9.3 银行营销团队与成员个人绩效的考核体系
9.4 银行营销团队绩效评估的5种方法
9.5 练习：设计你所在团队的绩效指标
10 课程训练总结：整理出团队管理与建设计划书
