Ø 企业的愿景、目标和战略

Ø 四大竞争战略，如何为我所用

  低成本领先

  标歧立异

  目标聚集

  速度抢先

Ø 从SWOT技术到SPACE矩阵

  识别自我的强项和弱项

  分析外部的机会和威胁

  制定适合本企业的发展战略

  形成战略组合拳

Ø 战略规划的常用工具和实战技巧

  PEST分析：搞清大势，方有胜算

  Porter五力：竞争者分析与外力牵制

  价值链分析：寻找真正的增值环节

  四C工具：通盘考虑市场环境和生产能力

  决策树：多产品和多方案的抉择

  利益相关者均衡：如何共赢

Ø 不想做大的企业算不得好企业

  战略联盟

  重组和买壳

  战略兼并

l 案例研讨

ü 让股票从12元涨到120元的战略组合

ü 沃尔玛的低价和宝洁的多品牌

ü “农夫山泉”的市场抢先战

ü 电器之都：温州商人的游戏规则

ü 美特斯·邦威：这个男人不寻常

ü 雪佛龙和中海油的收购战

l 互动实践

ü 用SWOT技术制定企业发展战略

ü 假如你第二次创业

Ø 市场营销的误区

  把营销等同于广告策划

  奉渠道为独木桥

  大众化跟风，小众化弱智

  重一招一术，轻战略规划

  经营超前，管理滞后

Ø 消费者购买行为分析

  消费者需求分析

  购买动机和消费心理分析

  消费频率分析

Ø 市场调研的方法和流程

  信息收集和问卷设计

  定性调研方法

  定量调研方法

Ø **市场细分进行产品布局

  用市场细分找出市场机会

  发现并发挥自己的优势

  从大众化到个性化

  大规模定制

  产品创新，驶入蓝海

l 案例研讨

ü IBM历史上的四次转型

ü 百安居和红星美凯龙的商场布局差异

ü 西南航空的市场细分策略

ü 星吧克奶昔的温度

l 互动实践

ü 问卷设计

ü 急速传球

Ø 市场环境的不确定性因素

Ø 风险：是威胁，也是机会

Ø 战略选择的财务分析和投资决策

  机会成本和沉没成本

  资金的时间价值

  盈亏平衡分析

  边际效用递减规律

  敏感性分析

  决策树

Ø 战略决策的风险管理

  风险识别和定位

  风险评估：先定性，再定量

  用Parato方法对风险排序定级

  开发5种风险应对策略

Ø 心理因素对战略决策者的奇妙影响

  风险喜好者和风险厌恶者

  获得和损失让你决策发生偏误

  期望货币值并没有起作用

l 案例研讨

ü 听说香港那边在打折

ü 为什么要承接风险等级为9的项目

ü 冒险王：吉利董事长李书福

ü 让房地产发疯的税收政策

l 互动实践

ü 测试：你是冒险家还是保守者？

ü 赌一把