价值营销的计划与执行-诺达名师营销渠道战略

价值营销的计划与执行

翁晓康 / 中国营销学院特聘讲师

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课程目标

1.掌握如何进行高效的顾客开发和管理。 2.了解在以顾客为中心的价值链中如何选择价值 3.了解日本和西方国家竞争战略的不同特点 4.了解如何选择竞争力战略 5.了解如何影响消费者购买行为 6.了解品牌的价值来源 7.掌握鉴别营销计划可行性的方法 8.掌握营销计划中的基本技巧 9.掌握营销计划制定与执行的基本套路 10.顾客购买的决策和销售行动的步骤

课程大纲

**讲以顾客为中心的价值营销理念

2 价值营销基础

2 价值营销中的顾客中心

2 价值营销中的顾客需求

2 价值营销中的创造价值

第二讲以顾客为中心的价值营销竞争力

2 价值营销竞争力的本质

2 价值营销竞争力的分析

2 如何发展企业竞争力优势

第三讲可口可乐的实战营销策略

2 可口可乐的3A策略

2 可口可乐的价值营销

2 可口可乐的品牌战略

第四讲正确认识年度营销计划

2 与以往营销计划的区别

2 中国营销计划的现状

2 营销计划性是中外企业的重大区别

2 中国营销领导的做事风格

2 年度营销计划存在的问题

2 老板的经营等式

2 营销计划应体现经营者思维

2 营销计划的121法则

2 公司计划与营销计划的关系

第五讲认清营销形势与问题

2 环境认知的三个层面

2 客户价值的发现

2 清醒的认识自己

2 清醒的认识竞争对手

第六讲如何制定营销指标

2 营销指标的作用

2 营销指标的分类

2 营销指标的设计

2 营销指标质询会议

第七讲制定营销策略

2 营销策略的思路

2 品牌与产品的发展策略

第八讲营销行动计划

2 销售指标分解

2 区域指标分解

2 如何划分区域

2 产品指标分解

2 人员指标分解

2 利润考核与销售额分配

2 客户指标分解

2 市场行动计划

第九讲营销计划的执行

2 用人

2 规则意识

2 销售激励政策的制定

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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