营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。 如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系，如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额，是每个企业不可回避的问题。 用沙盘和道具模拟企业经营，着重展示市场营销全过程。 以生产型企业为场景，采用“沙盘”这种情景式教学方式，反映企业经营的全过程，尤其是在市场营销板块上重点展开。以分组的形式模拟出同行业6~8个企业，学员将担任总经理、市场总监、销售总监、财务总监、采购总监等不同角色，讲师担任融资机构、行业协会、交易大厅、咨询公司等角色，设置营造实际经营的外部环境。学员模拟4~6年企业经营，通过课程中大量模板式工具的引导，对企业战略、市场定位、产品定价、财务管理、物流与供应链、销售管理和获取市场定单技巧等方面全过程体验。

掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用； 从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值； 从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要； 学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性； 学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户； 学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析。

**讲：全面阐述一个商贸型企业的概貌

1. 制造业/非制造业企业经营所涉及的因素

2. 企业物流运作的规则

3. 企业财务管理、资金流控制运作的规则

4. 企业采购、销售和库存管理的运作规则

5. 面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析

6. 企业的组织结构和岗位职责等

第二讲：企业经营的本质

1. 市场营销的本质

2. 市场环境PEST分析

3. 竞争预测

4. 竞争五力分析

5. 市场细分

6. 目标市场

7. 创新与产品推进策略

8. 从SWOT分析道营销战略制定

第三讲：市场战略和产品、市场的定位

1. 产品需求的数量趋势分析

2. 产品销售价位、销售毛利分析

3. 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响

4. 市场投入的效益分析

5. 产品盈亏平衡点预测

6. 脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？

第四讲：4P理论的实战应用

1. 产品策略

2. 定价策略

3. 分销策略

4. 促销策略

5. 品牌管理

第五讲：全面营销管理

1. 如何制定销售计划和市场投入

2. 如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产/采购计划

3. 如何进行高效益的融资管理

4. 以销定购的管理思想

第六讲：营销团队建设

1. 市场营销组织

2. 如何安排各个管理岗位的职能

3. 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估

4. 狼性营销团队

5. 全球营销与营销新热点

第七讲：课程点评

培训学员实际训练数据分析

综合理解局部管理与整体效益的关系

优胜企业与失败企业的关键差异

案例：

ü 《哈佛商业评论》中国佳商业案例——海底捞

ü 《天下无贼》与唐-维克多

ü 《增长的极限》京东牵手格莱珉

ü GE克劳顿管理学院