企业经营失败的原因是什么？

采购不合理？

融资不及时？

资金断流？

产品大量积压？

市场定位不准？

销售价格太低？

成本失控？

开支过大？

**主要的原因？

您是否需要一场“战争”？以**小的代价来体验、分析、解决这些问题？

1亿元的资产，

您和5个伙伴组成的临时企业

面对的是：

一个10亿的市场，

4个产品，

4个区域市场，

5个竞争对手，

5年的时间……

您可以将自己现实的企业运做思路实践在沙盘上，

沙盘会为您呈现和商业市场一样的真实经营现状……

【课程背景】

以商贸企业为场景，采用沙盘教学方式，反映企业经营的全过程，尤其在市场营销板块上重点展开。学员将担任总经理、市场总监、销售总监、财务总监、采购总监等不同角色，讲师担任融资机构、行业协会、监管者、咨询公司等角色，营造实际经营的外部环境。在4~6年企业经营中，全面诠释企业战略、市场定位、产品定价、财务管理、物流与供应链、销售管理和获取市场定单等模块内容。

【授课对象】企业董事长、总裁、总经理、中高层管理人员、企业后备干部

【授课人数】24-48人

【学时安排】2-3天

【课程目的】

² 体验企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协同，理解企业运作中各个部门和管理者之间的相互配合。

² 理解财务管理中现金流控制的重要性，以及融资，资产回报率(ROA)、股东权益回报率(ROE)、速动比率、资产负债表、损益表的含义。

² 理解订单、采购、销售、库存等物流管理的相互协调，以及成本控制。

² 理解市场战略、分析与预测企业营销环境，找准市场切入点，进行市场投入，渠道建设、品牌建设和竞争对手分析等。

² 深刻理解企业经营的本质，以及企业运营的灵魂。

【课程收获】

Ø 掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用；

Ø 从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值；

Ø 从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要；

Ø 学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性；

Ø 学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户；

Ø 学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析。

【授课特点】

Y 体验：“在快乐中学习”

Y 认识：“在参与中学习”

Y 反思：“在错误中学习”

Y 应用：“练中学，学后用”

《全面经营管理沙盘模拟》课程大纲  

2-3天引言       战略&竞争&人&团队

**篇章    沙盘推演

² 沙盘企业简介

² 沙盘规则

² 团队组建

² 沙盘推演

² 案例分析

第二篇章    企业经营的本质

² 企业经营的本质——利润/成本/销售

² 企业使命愿景和战略目标

² 战略思维和眼前的困惑

² 价值链管理

² 企业经营的基本元素

顾客价值/合理成本

/有效规模/人性关怀的盈利

第三篇章    市场战略与营销定位

² 营销的本质

² 产品需求的趋势分析

² 产品销售价格与毛利分析

² 市场开拓与品牌建设对经营业绩的影响

² 市场投入效益分析

² 盈亏平衡点预测

² 营销链管理

² 营销创新之跨界营销

² 脑力激荡：如何才能拿到大的市场份额？

案例：

《哈佛商业评论》中国**商业案例

《天下无贼》与唐-维克多

《增长的极限》

业务“上网了”，银行“不见了”

格兰仕与微波炉行业

尤努斯的经营智慧

江淮汽车

尚格-云顿 《一字马》

第四篇章    运营管理与成本控制

² 体验什么是“运营”

² 项目管理的理念

   质量/成本/时间

² ROA与库存

² 供应链管理

第五篇章    全面预算管理

² 资本、资产、损益、负债和权益的结构

² 读懂财务报表

² 企业为什么要融资

² 财务管理在企业整体运营中的地位

² 全面预算管理制定流程与内容

² 平衡计分卡BSC

² 脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

第六篇章    团队建设与管理

² 高绩效团队的核心特点

² 案例：监狱疾病和贫困见真心

² 管理思想发展史解析

² 感悟：什么是管理

² 延伸学习：戴明的渊博知识体系

高德拉特的极限理论

² 人才在组织架构中的作用

² 基于绩效的管理

² 企业经营绩效关键指标

² 跨部门协作与沟通

² 领导力品质

² 组织文化建设与领袖领导力开发

² 案例：西点精神之责任  荣誉  组织

第七篇章    课程点评

² 学员自我总结

² 每年经营数据分析

² 综合理解局部管理与整体效益的关系

² 优胜企业与失败企业的关键差异

终语        THE  BUCK  STOPS  HERE

 

【培训场地布置】

课前准备：

主办方

投影仪、无线话筒、书写白板、白板笔、学员打印课件、便签、铅笔等。

授课老师

教学所需的学员手册、沙盘道具、表格、计算器等。电脑由老师自带。

教室布置：

场地面积以方便学员沟通交流为宜；课桌拼为方形，桌面应为平面；岛型，每组学员6~8人。