定向引爆式大客户销售“内训课”-诺达名师大客户销售内训

您好,欢迎来到诺达名师！

客服热线：18898361497

当前位置：首页 > 销售管理 > 大客户销售 > 定向引爆式大客户销售“内训课”

李禹成

定向引爆式大客户销售“内训课”

李禹成 / 国家创新人才训练模式开发小组　组长

课程价格：具体课酬和讲师商量确定

常驻地：北京

预定该课下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

 了解大客户销售的特点与销售技能  将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如  对大客户销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法  建立客户忠诚度，让销售变成无穷链

课程大纲

课程大纲：

1 大客户销售的新方式

1.1 大客户销售3种模式

1.2 销售项目管理的4大核心

1.3 销售系统的项目管理

1.4 团队销售的新组织形式

2 客户管理

2.1 客户关系管理的4个步骤

2.2 客户档案建立与共享机制

2.3 客户外交的5大形式

2.4 讨论：本企业客户关系管理的方法与手段

3 观察销售的显微镜：客户分析

3.1 收集资料4步骤

3.2 客户购买魔方

3.3 制定销售作战地图

4 点燃销售的驱动器：建立信任

4.1 客户关系发展的4个阶段

4.2 销售的核心是信任

4.3 建立信任的5种方法

5 亮出销售的通行证：挖掘需求

5.1 企业的2类需求

5.2 个人的7种需求

5.3 Spin的需求开发过程

6 开具销售的药方：呈现价值

6.1 FABE法

6.2 接触客户异议的5个步骤

6.3 排除客户异议3种方法

7 争取销售的人参果：赢取承诺

7.1 谈判的3维结构

7.2 启动销售的无穷链

7.3 客户群体组织化

上一篇：销售管理培训下一篇：大客户销售技巧培训

李禹成的其它课程

大客户销售相关内训课推荐

我要预约

《定向引爆式大客户销售“内训课”》

已有35家企业预约

同类老师推荐

本课程不太适合我？

找不到合适的课程？

找不到合适的老师？

量身定制企业内训

下载课纲

X

""