1.厂家渠道模式落后混乱，难以适应市场和竞争需要，导致效能降低 2.经销商认同度和忠诚度低，沟通和交易成本较高，渠道冲突不断 3.厂家政策不合理且变动频繁，日常渠道维护不力 4.建材经销商理念陈旧，能力低下，难以跟上厂家和市场的发展。。。。。

1.认知国内建材渠道特点与发展趋势，理清企业渠道管理思路，明确创新方向 2.理解行业内先进渠道模式的理论和具体方法，优化渠道结构和提升运作效能 3.掌握建材经销商开发、维护和提升的具体业务技巧，见利见效提升销售业绩 4.开拓视野，学习和借鉴优秀企业的渠道运作经验

一、国内建材渠道的全面解读

1. 国内建材渠道的构成与特点分析

2. 建材渠道的发展趋势分析

3. 建材行业中典型渠道模式点评

4. 企业渠道运作中的主要问题

二、建材企业渠道模式选择与政策设计

1. 渠道构建的一般流程与方法

2. 建材渠道模式的创新，实现厂商价值一体化

3. 如何设计渠道结构和掌握渠道政策

4. 业内成功企业渠道模式和管理案例分享

三、如何成功开发建材渠道经销商

1. 国内建材经销商现状分析

1. 明确经销商选择标准，发现优秀经销商

2. 经销商开发的一般流程和方法

3. 如何与优秀经销商达成合作

4. 实战案例分享

四、做好经销商日常维护与管理

1. 经销商维护的主要内容

2. 如何进行有效的经销商拜访

3. 如何影响和帮助经销商转型与提升

4. 实用的经销商检核与激励方法

5. 实战案例分享与互动研讨

五、建材渠道冲突的有效处理

1. 常见建材渠道冲突的特点分析

2. 主要的处理原则与策略

3. 实战案例分析与演练