**单元、经销商销售模式创新
一、经销商面临的机遇与挑战
二、经销商四大销售渠道规划
1、门店零售：打造体验营销平台
2、工程客户：厂商协同做强品牌
3、分销网络：深度分销纵深市场
4、隐性渠道：关系营销深挖潜力
案例分析：中小经销商的四种死法
三、经销商赢利模式创新
1、经销商赢利模式创新的八个思路
2、经销商公司化运营九个关键动作
案例分析：上海经销商老潘的生意经
第二单元、经销商区域市场营销
四、经销商区域市场营销
1、精准营销：小区推广的四种形式
案例分析：马鞍山钢城花园服务站成功运作
2、关系营销：家装渠道拓展技巧
案例分析：衢州宣老板的会员卡营销
3、品牌联盟：资源整合做大平台
案例分析：20 1联盟营销向战略联盟转型
4、网络营销：微博、微信营销技巧
案例分析：某房地产公司的微信营销
第三单元、经销商门店精细化管理
五、经销商门店精细化管理
1、选好货，产品组合策略
-产品角色划分：五种品类角色分析
-产品管理原则：八大原则持续卖翻
-产品库存管理：四个指标快进开出
案例分析：浙江某经销商的销售报表
2、找对人，门店团队管理
-找到优秀苗子：优秀导购能力模型
-复制销售尖兵：三大战役组建系统
-激励销售团队：十大绝招留住人心
案例分析：打造团队明星“鸿雁队”
3、做对事，门店经营管理
-门店陈列技巧：迎合顾客购买习惯
-营造门店氛围：感官刺激体验营销
-优化销售流程：门店销售动作分解
-促销活动创新：门店实战促销活动
案例分析：高端门店的五种感官刺激体验
让走进店里的顾客买得更多，买得更贵，这就需要经销商学会打造一个具有留人卖货的超级卖场，选好货、找对人、做对事是打造一个卖场竞争力的三大关键因素。
