**天

时间

内容

方法

目的

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2次课间休息

**部分：采购概述

Ø 当前企业面临的严峻形势

Ø 郎咸平的6 1产业链理论

Ø 原材料采购是企业利润的源泉

Ø 采购的定义、主要内容和类型

Ø 7R采购原则

Ø 采购管理的目标

Ø 物料需求计划与采购

Ø 采购组织框架

Ø 采购员职业道德、素质要求和发展

第二部分：采购策略与采购技巧

Ø 认识采购、生产、仓储物流过程

Ø 物料控制的精髓是“三不”原则

Ø JIT准时化物料配送

Ø 定量采购方式

Ø 定期采购方式

Ø 安全库存VS高库存VS低库存

Ø 订购前置时间与订购点策略

Ø 经济订购批量（EOQ）

Ø 瓶颈采购、关键采购、常规采购、

杠杆采购（风险高低、采购金额大小实施四象限采购）

Ø VMI-供应商管理库存

第三部分:精益采购与流程优化：

Ø 采购面临的实际问题；

Ø 传统采购的4大误区

Ø 采购流程概述

Ø 采购参与前期开发十分必要

Ø 采购要点

Ø 询价、比价和议价

Ø 影响供方报价的因素分析

讲解,

讨论,

案例分析

l 了解采购基础概念

l 掌握采购策略与采购技巧

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午餐、休息

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2次课间休息

第四部分:采购必备的合约管理与风险防范：

Ø 采购合同的内容；

Ø 采购合同订立的原则与注意事项；

Ø 采购合同的争议、索赔与纠纷；

Ø 采购风险的防范

第五部分:利润的源泉—采购成本分析

与有效降低

Ø 采购成本的概念；

Ø 采购成本结构分析

Ø 双赢的采购成本管理

Ø 降低采购成本的策略与技巧

Ø 采购价格分析的方法

Ø 产品市场寿命周期与对策

Ø 应付种种价格上涨的对策

讲解,

讨论

练习,

展示

案例分析

l 

**天结束

第二天

时间

内容

方法

目的

—

2次课间休息

第六部分:采购谈判的定义及基本方法

Ø 谈判的定义及特征

Ø 谈判的七个阶段及主要内容

Ø 两种谈判方法的战术

Ø 促进友好关系的谈判关系

Ø 影响采购方在谈判中所采取的方法的五个因素

第七部分：采购谈判策略与议价技巧

Ø 波特五力框架

Ø PESTLE框架：

Ø 不同产品类型采购谈判分析

Ø SWOT工具

Ø 影响采购环境的因素

Ø 与供应商谈判的三个典型阶段以及所涉及的信息

Ø 固定成本和可变成本

Ø 获取成本信息的渠道

Ø 请列举并解释以成本为基础的三种定价方法

Ø 开放账本谈判策略

Ø 盈亏平衡分析点的概念及计算方法

讲解,

讨论

练习,

展示

案例分析

l 掌握认识采购谈判策略与议价技巧

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午餐、休息

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2次课间休息

第八部分:成功采购谈判软性因素分析

Ø 成功谈判者的性格特征；

Ø 谈判的准备与信息收集；

Ø 谈判的角色；

Ø 谈判的有效沟通

Ø 谈判的葵花宝典

Ø 世界主流文化谈判风格比较

讲解,

讨论

练习,

展示

案例分析

l 整体提高采购议价人员素质和能力

第二天结束