一、 培养渠道拓展的创新思维，掌握市场开发的规划、流程与管理方法； 二、 掌握经销商选择、培训、激励、协调、评估的方法，提升渠道品质； 三、 把握经销商赢利模式，提升区域市场销售量

 

一、区域市场的规划：

1、 区域市场的三大难题：

难题一：市场开发屡不成功；

难题二：开发成功没有销售量；

难题三：有销量却没有利润。

2、 二三线品牌的困惑与迷茫：

1） 新产品如何快速打入成熟的目标市场？

2） 面对同质化的品牌，如何在竞争中快速突围？

3） 如何制定适合的渠道战略？

3、 区域市场竞争力分析与规划：

1） SWOT分析

2） 制定区域市场营销目标和计划

3） 六招组合策略快速打开市场

4、 区域市场开发与管理的天龙八步法

5、 区域作战方案制定

二、优质经销商的选择：

1、 优质渠道的战略意义：

一流的渠道 二流的产品＝一流的市场

2、 优质经销商选择五步曲：

1） 明确公司渠道政策

2） 区域市场摸底

3） 走访沟通准经销商

4） 渠道经销商评估

5） 经销商谈判

3、 企业发展不同阶段、不同市场对经销商的不同要求

三、批量吸引优质经销商：

1、 几种不同的经销商开拓方式；

2、 低成本招商会策划方略；

3、 品牌招商会的运作关键

四、吸引经销商合作的五套谈判动作

1、   “一套思路”出发

2、   “两项”特质武装

3、   “三道防线”攻关

4、   “四大问题”促成

5、   “五面镜子”返照

五、有效管控经销商的五大系统

1、 经销商管控的五大系统

2、 经销商的培训与辅导

3、 经销商的充分激励

4、 经销商的动态评估

5、 经销商的调整

六、渠道经销商的支持

1、 经销商的渠道深度拓展

2、 经销商的商业模式革新

3、 快速提升终端销量的“五大法宝”

4、 大客户开发支持