有效管理销售团队-诺达名师创新团队管理内训

有效管理销售团队

王鉴 / 资深销售培训顾问、实战导师

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课程目标

1、销售教导的四种途径和方法　　2、何时指导下属，何时只做销售　　3、如何避免销售教导上的障碍　　4、如何帮助销售人员规划访问　　5、如何提供激励销售人员、鼓励积极变化的反馈

课程大纲

　　**天上午：
　　一、技巧教导要领
　　1、明确关注事项
　　2、观察行为表现
　　3、促成变化发生
　　二、销售教导循环
　　1、策划：确定首要行为
　　2、行动：观察与分析
　　3、回顾：总结访谈得失
　　**天下午：
　　三、策划阶段
　　1、对进展的界定一致
　　2、共同设计销售访谈
　　3、选择教导重点
　　四、回顾阶段
　　1、促使被教导者容纳
　　2、**提问启示对方
　　3、取得一致意见
　　第二天上午：
　　五、销售教导四大误区
　　1、低估被教导者负面感受
　　2、教导者将观点强加于人
　　3、教导者引入太多的要点
　　4、没有策划和后续的行动
　　六、教导对象角色分类
　　1、明星
　　2、表现优秀者
　　3、表现差劲者
　　4、表现不足者
　　第二天下午：
　　七、销售还是教导？
　　1、机会使用者 vs. 机会创造者
　　八、销售经理：佳教导实践
　　1、清楚教导或推销时机
　　2、尽早介入角色
　　3、明确教导重点
　　4、产生独有的不同之处

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培训大类

细分领域

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