增值销售与谈判技巧-诺达名师沟通与谈判培训

增值销售与谈判技巧

课程价格：具体课酬和讲师商量确定

常驻地：上海

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课程目标

1. 学会如何为谈判而进行销售与谈判规划 2. 学习在利益共享基础上来确定谈判阶段 3. 通过事实或顺序阐述情形和利益的方法 4. 掌握正确评估对方情况达成交易的方法 5. 了解专业谈判战术和确定产品参数价格 6. 以合作方式及战术保护自己利益的技巧

本课程旨在提高在销售过程中出现‘价值差异’进行谈判的能力并提供谈判工具，可在实战中有效地达到双赢结果；同时有助与客户建立长期牢固的关系；课程主要阐述“合作式谈判”战略的技巧和实践：达成比较轻松容易地与客户形成双赢的科学销售谈判销售效果。

1、什么是销售谈判

2、谈判风格及战术

3、合作式战略模型

开局——“谈判引导

聚焦——确定客户利益

信息识别

规划说明

4、找出立场背后的利益

差异化训练

关注利益点

不同客户分析

提问的策略

5、澄清谈判议题和价值

6、运用谈判战术

7、方案与获取反馈

方案策划反馈

提供游戏计划

销售谈判角色

制定改进计划

8、个人应用

谈判策略的准备

9、团队谈判