课程目标
为帮助企业了解融资环境，掌握融资策略，学习实用的融资技巧,规避融资风险，避免企业融资上当受骗，顺利赢得风险投资，我国著名融资专家——社科院中小企业研究中心投融资研究部主任吴瑕、畅销书《融资有道——中国中小企业融资操作大全》作者亲自授课。
课程大纲
一、企业融资概述
1、融资环境分析 2、融资难的外部因素
3、融资难的内部原因 4、金融市场的组织结构
5、金融市场的主体要素 6、金融市场的交易工具
7、案例分析：蒙牛为什么“牛”？陈天桥为什么成为中国首富？
8、融资是一门技术，赚钱是一门艺术
二、企业融资成功的关键技术
（一） 坚持八项基本原则
1、收益与风险相匹配原则 2、融资规模量力而行原则
3、把握佳融资机会原则 4、控制融资成本低原则
5、测算融资期限适宜原则 6、保持企业有控制权原则
7、选择融资方式佳原则 8、遵循资本结构合理原则
（二） 控制八个关键环节
1、融资前的需求分析与评估环节--要公正 2、融资渠道与方法的选择环节--要慎重
3、确定融资数量与期限环节--要实际 4、确定融资种类与资金结构环节--要合理
5、融资资料准备与包装--要适度 6、融资沟通与谈判环节--要冷静
7、融资实施过程的组织与管理环节--要细致 8、融资风险防范与全程控制环节--要敏锐
（三） 避免陷入七个误区
1、过度进行包装，财务信息完全不对称 2、缺少融资能力，忽视融资知识的学习
3、融资视野狭窄，眼球只盯住银行贷款 4、盲目扩张生产，不注重企业财务管理
5、关心资金来源，不考察供给方的服务 6、高估融资难度，融资来源渠道单一
7、观念保守传统，不善于借助融资外脑
（四） 必须了解八种渠道
债权融资/股权融资/上市融资/内部融资/贸易融资/项目融资/政策融资/专业化协作融资
三、融资渠道一：债权融资
国内银行贷款/国外银行贷款/发行债卷融资/民间借贷融资/信用担保融资/金融租赁融资
四、融资渠道二：股权融资
股权出让融资/增资扩股融资/产权交易融资/杠杆收购融资/引进风险投资/投资银行投资
五、融资渠道三：上市融资
国内上市融资/境外上市融资/买壳上市融资
六、融资渠道四：内部融资
留存盈余融资/资产管理融资/票据贴现融资/资产典当融资/商业信用融资
七、融资渠道五：贸易融资
八、融资渠道六：项目融资
九、融资渠道七：政策融资
十、融资渠道八：专业化协作融资
十一、融资风险控制
（一）融资风险种类
（二）融资风险防范与控制的常用手段
（三）识破融资骗局
1．融资骗钱的一般方式
2．融资骗局的7个步骤
3．如何识别和防范融资骗局
4．区别真假融资服务机构的8个方法
5. 区别真假资金方的10个方法
（四）其他融资风险预防
（五）融资内部控制技术
（六）中小企业融资危机管理技术
【 主 要 内 容 二 】
演讲人：社科院中小企业研究中心投融资服务部主任 吴怀山
主 题：企业如何赢得风险投资
一、中国风险投资近况
二、企业融资前的准备
（一）分析企业现状
1、企业所处行业
2、企业的发展阶段
3、企业的区位特点
4、项目的前景
5、自身的资产和资源
（二）了解风险投资
1、风险投资的特点
投资对象\获利渠道\周期性\组合投资\股权投资\参与管理
2、投资的流程
项目收集\项目筛选\项目审议\项目谈判\交易完成\监管和培育\退出
3、项目筛选被淘汰的常见原因
三、与风险投资机构前期接触
（一）搜集风险投资机构的信息 附：部分风险投资机构
（二）如何评判投资机构
（三）企业如何吸引风险投资机构
（四）找风投常犯的十个错误
四、洽谈阶段的准备工作
（一）投资人常问的问题
产品\竞争\市场\销售\生产\供应\人员\财务
（二）谈判的准备和技巧
1、文件准备 2．心理准备 3、谈判的原则和技巧
