课程大纲：

　　**部分：概述
　　1，如何建立营销团队？
　　2，区域主管的主要职能
　　3，区域主管必须具备的八大能力

　　第二部分：渠道开发实务
　　1，渠道管理的六大功效：
　　2，考察代理商的八大条件
　　3，渠道开发的八个技巧
　　4，如何搜集市场信息？
　　5，如何根据竞争对手的情况制定相应的销售策略？
　　6，如何建立客户数据库？
　　7，提高经销商积极性的六大策略
　　8，如何在淡季开发终端市场？
　　9，如何在淡季减少老客户的流失率？

　　第三部分：渠道管理技巧：
　　**单元：经销商管理
　　1， 如何防止窜货？
　　2， 如何防止经销商恶意抛货 ？
　　3，如何防止死帐呆帐？
　　4，回款六大注意事项
　　5，回款工作的步骤