课程目标： 1提升销售团队管理人员对销售管理工作的全面而整体的认知及能力； 2了解和掌握销售团队管理的有效方法和技巧，从而打造一支深具影响力和创造力的销售团队。 授课方法： 现场讲解、角色演练、案例分析、小组讨论、管理游戏、情景模拟

**部分 销售团队的制度设计与规划
销售团队的规划误区
销售团队的管理步骤
销售目标的制定
销售流程分析
销售市场细分
组织职能设计
团队人数设计
销售业绩考核

第二部分 销售团队的甄选
甄选不当的后果
精选人才的重要性
优秀销售人员应具备的条件
甄选的程序
甄选的渠道
录用与离职管理

第三部分 销售团队的训练
销售训练中的常见问题
销售训练体系和流程
销售训练的时间
销售训练的内容
销售训练的方法和要点

第四部分 销售团队的管理与控制
销售管理表单的管理
销售会议的管理
销售工作述职
销售随访辅导

第五部分 销售团队的激励
激励的原因
激励的方法
激励的措施