课程目标
■掌握提升销售业绩的关键点
■学会招商政策设计与经销商管控
■灵活运用产品和服务创新的有效手段
■深入了解渠道拓展的策略规划技巧
■熟悉促销工具的选择运用技巧
■一流销售技能的核心提炼
课程大纲
■消费趋势的变化与销售策略的转变
■竞争环境分析及市场对策选择
■现代营销的关系根本转换
■营销与人的本性怎样密切相关
■销售提升的路径设计
■关联案例深度研讨
适销对路的产品或服务是怎样研发的
■产品的价值是怎样构成的
■销售中提高顾客价值的路径及步骤
■定位策略设计及其实践运用
■产品或服务的差异化设计路径
■销售中“推力”与“拉力”的合理配置
■关联案例深度研讨
渠道管控的核心策略都有哪些
■价格体系的渠道梯度设置
■渠道的层级结构与宽度结构设计
■渠道决策要素和渠道成员选择
■渠道冲突的管理与控制
■渠道政策的激励机制设置
■关联案例深度研讨
成功价值营销的关键把控
■成功的价值营销体系设计
■**营销组合促进销售的有效方法
■品牌营销前瞻关联模型的实战运用
■成功销售的三个关键步骤
■销售能手必须清楚的营销问题
■关联案例深度研讨
