应收账款问题诊断及解决方案-诺达名师企业信用评级培训

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王笃明

应收账款问题诊断及解决方案

王笃明 / 信用管理讲师

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课程目标

帮助企业解决应收账款拖欠和呆坏账难题，解决销售难，收款更难的问题。在不影响市场和销售增长的情况下解决应收账款管理和催收的难题。

课程大纲

客户风险预防篇

1、客户资信调查方法

2、客户风险识别技术

3、客户信用风险评估模型及分类方法

4、客户群优化及维护方法

合同风险控制篇

1、合同条款订立技巧

2、合同风险规避方法

3、货物验收及交付方法

4、质量异议及处理方法

5、债权确认及对账方法

账款拖欠控制篇

1、应收账款余额控制方案

2、客户信贷控制方案

3、发货审批及控制方案

4、账龄监控及账款跟踪催收方案

账款催收方法篇

1、应收账款催收流程

2、债务人的付款心理

3、债务人拖欠的类型

账款追索技巧篇

1. 应收账款催收方法

2. 应收账款追索技巧

呆账清理方案篇

1、呆账清理方案设计

2、债权质量评估模型设计

3、清欠策略设计

4、追账方案设计

5、诉讼策略及方案设计

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