《企业招投标管理与议标谈判技巧》

讲 师：柳 荣 或 何 余 雄

—— 立刻节约采购成本16 %的采购技术

课程背景：

美国SELAITA采购总监Andrew先生工作压力并不因为05年度采购总成本比04年度降低8%而感到减低，相反，来自董事会和营业部门的降成本压力越来越大，Andrew几乎用尽了原有的采购方法和技巧，同时与供应商关系管理也是非常的到位，但要满足董事会06年降低成本10%的目标，他陷入无比的困惑，明天的路在何方？…

Andrew的困惑，我们同样也有：

采购成本居高不下

采购效率非常的低下

供应商绩效难以管理与执行

采购产品的质量和服务不能满足企业的需求

管理流程难以规范，而采购人员暗箱操作，企业资产大量流失……

由于传统观念的羁绊和职业技能的不足，很多企业的采购人员还只是停留在被动满足内部采购需求的纯操作性工作阶段，无法承担更重要的专业采购职能。然后，采购成本居高不下，采购效率停滞不前，严重影响到企业的正常运作，采购行为已经成为企业整个价值链中一个薄弱的环节。它妨碍了整个价值链的增值，更加降低了企业的核心竞争力！如何改变采购人员的传统观念，掌握更深层次的职业技能已成为众多企业采购部门亟待解决的问题。你迫切需要一种先进的、规范的、高效的采购方式——招标采购。

培训特色: 实战经验-案例分析-情景模拟-小组讨论

授课大纲：

一、企业采购与招投标

1. 日新月异的商务环境
案例分析：卡特公司采购总监的困惑

2. 国内企业采购与招标管理的现状
案例分析：某大型企业招标发生的法律纠纷

3. 企业采购现代角色与招投标新趋势

4. 国际招投标的发展趋势、主要模式和运作规范

5. 我国政府对招投标的现行政策规定与行业管理

6. 招投标管理对企业的战略作用

二、企业招投标管理

1. 招投标的基本特征

2. 企业招投标的项目策划与行动计划

3. 招投标的前期准备工作

4. 招投标的基本程序及流程实务与技巧       

 组建工作组

 编制招标文件

 发布公告

 预审文件

 投标人报申请

 发预审合格通知和投标邀请书

 现场考察

 投标文件的编写

 投标书的送达，投标        

 开标

 评标

 评标原则和要求

 中标的条件

 评标方法

 评标报告

 定标

 中标通知书

5.

6. 签订合同
   案例分析：温州某集团的合同纠纷与分析

7. 企业招投标的风险分析与防范技巧

8. 企业招投标的合同管理

三、企业议标谈判技巧与实战

1. 议标谈判与商务谈判的区别
   谈判测试

2. 采购谈判的步骤与过程控制策略

3. 知己知彼——谈判对手分析

4. 谈判的致胜之道－谈判的天龙八步

5. 如何应对谈判中的变数——谈判桌上的应变技巧

6. 如何打破谈判僵局

7. 谈判人员常犯的15种错误

8. 如何在劣势下进行双赢合作