在市场竞争日益激烈的今天,拥有高效能的销售队伍，是在竞争中取胜的关键，一个卓越的销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题，如销售业绩徘徊不前，销售队伍工作效率低下，销售团队个体成员难以真正融入团队，销售团队的战斗力不强，公司的标准销售流程难以执行…… 所有的案例均来自实战，所有的方法均提供详细的实际使用指引。 为什么学习本课程： 使学员知道什么是有效的团队 审查个人间的差异及其对有效团队的影响 明白团队合作的重要性及个人在团队中的作用 使

一、销售团队的管理要点
快速消费品行业的特点
是“管事理人”还是“管人理事”？
鱼骨图理论与销售团队管控要点
工作角色的明确
分析你的团队成员性格与类型
对波浪型心态曲线的应对策略
合理分工与授权
销售团队的战斗力来源
激励与绩效考核
销售计划的制定与拜访实施
销售团队培训与销售动作辅导
销售报表的管理

二、了解自己的领导风格
领导风格分类
我的领导风格优缺点
不同领导风格对团队的影响
建立你的影响力

三、销售团队的可持续增长力
承接企业文化、建立团队班组文化
建立学习型组织的具体方法