→ 全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则　 → 培养销售竞争力，建立完善销售管理体系　 → 把握销售管理技巧，控制的营销过程　　　　　 → 强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧 　 → 掌握销售队伍绩效考核和评估的方法　 → 通过日常管理系统进行管理　 → 日常管理中最重要的环节—晨会的经营与运作，是营销管理人员必要的技能

 **讲、营销队伍管理的常见问题

　☆ 中国销售管理的困境

　☆ 中外销售管理的差异

　☆ 销售队伍常见的七个问题

　☆ 销售队伍现状的分析



第二讲、主管的角色认知与职责

　☆ 领导者常见的观念误区

　☆ 主管常见管理误区

　☆ 良好团队的七个特征

　☆ 团队管理的原则

　☆ 主管的管理职能

　☆ 主管的工作职责？

　☆ 主管角色定位

　☆ 优秀的管理者特质

　☆ 销售管理的核心

　☆ 如何制定销售目标

　☆ 销售团队的推销原则

　☆ 销售团队的建设、管理与运作

　☆ 销售团队产品策略

　☆ 高效团队产品运作

　　　　　　　

第三讲、销售队伍的过程控制要点

　☆　营销管理模式探讨

　☆　销售例会的目的、内容及注意点

一）经营管理分析会议

　☆ 营销例会

　☆ 早会经营运作

二）随访、随查

　☆ 随访的原则

　☆ 随访的注意事项

　☆ 随访的技巧

三）述职及工作沟通

四）管理表格的设计与推行

　☆ 管理控制表格的要点

　☆ 基础管理表格

　☆ 行为、过程管理

　☆ 销售活动管理报表　

五）营销管理模式的组合运用

　☆ 三种类型的销售队伍

　☆ 有效控制的四个夹角



第四讲 高绩效团队文化塑造

　☆ 十大文化塑造高绩效销售团队

　☆ 文化根植大脑的战略思路

　☆ 文化根植大脑心理规律？



第五讲 主管弹性领导团队

　☆ 识别团队的发展阶段

　☆ 四种不同的团队领导方法

　☆ 员工四大分类

　☆ 四类员工的不同管理风格

　☆ 何谓领导风格？

　☆ 如何进行绩效辅导面谈

　☆ 正确处理下属问题

测试：员工性格测试

　

第六讲、销售队伍的有效激励

　☆ 销售队伍的激励原理与方法

　☆ 员工成长的过程

　☆ 人性需求的五个层次

　☆ 激励的“头狼法则” “时效原则” “多元化法则”三大法则

　☆ 金钱以外的激励方法