一、营销目的：满足  打击  利用  自身

　　营销的两大课题

　　二、环境与趋势

　　1、消费趋势       2、竞争趋势  3、通路变革趋势

　　4、行业趋势       5、企业战略发展轨迹

　　三、实效营销运作的核心

　　1、营销本质   2、产品透视   3实效、需求透析

　　4、产品—需求

　　为自己的产品定位—新产品的设计思维  什么样的产业走势好

　　四、实效营销运作思路

　　思考方向：铺货→一次购买→再次购买＋口碑传播→频率＋口碑广度→忠诚客户 →市场占有率→ 品牌

　　1、铺货

　　（1）常见问题点：年度促销 **和多家的选择

　　（2）案例分析

　　2、一次购买

　　（1）标准

　　（2）相关概念的解释

　　（3）顾客的本质：物美价廉 购买因素 心里障碍

　　（4）拉力：终端陈列 终端促销 终端广告宣传

　　（5）常见的问题

　　3、再次购买

　　（1）标准

　　（2）相关概念：二次终端的概念 口碑传播的概念

　　4、循环分析

　　（1）标准

　　（2）原理

　　（3）分析

　　5、品牌打造

　　五、营销运作的三个境界：

　　产品满足需求

　　四流运作

　　三环经营