**部分   理念篇: 利润就是一切

一、危机时期的企业任务

        1.企业利润的过去,现在和未来

2危机时期,活下来就是成就 ，把危险转化为机会   

3.企业持续发展的三大关键事项：利润、战略和文化

4.危机时期企业的盈利模式转变：从简单规模扩张转向内部优化的内涵式价值增长

5.案例分析:摩托罗拉的战略转型带来的利润增长

二、发现利润的奥妙

1．利润定义                         2.利润等式

3. 利润类型                         4.利润结构

5. 利润大化:边际利润大化        6.高利润原则  

7.企业盈利五模式和亏损五类型        8. 案例分析 ：思科如何扭亏为盈

三．获取利润的四大杠杆和利润地图

    1．提升四大利润杠杆和通向盈利大道的利润地图

四大杠杆         价格提升       变动成本降低

销量提升         固定成本降低    

利润地图        提高总毛利和减少总固定成本

        2.红邦利润提升全流程管理十步法

          1）利润管理诊断        2）利润提升规划        3）利润提升管理

                       第二部分     实战篇:企业利润提升实战技法

        一.利润提升诊断
        1.从财务报表看企业盈利能力和经营质量

           1)偿债能力       2)运营能力       3)盈利能力

        2.读懂懂三张财务报表

          1)资产负债表        2)损益表        3)现金量表

          4)报表案例分析:以学员企业为案例做分析

        3.企业利润管理诊断

          1)利润管理问卷调研

          2)利润管理快速诊断

       二.利润提升规划

          1.利润目标制定

           1)分析利润提升潜力和机会        2)确定年度利润目标

3) 经营计划和预算管理

2.营销价值管理

A.正确定价

1．定价是事关企业盈亏的大事      2．如何正确定价 

       3.提高价格的三大策略             4．案例分析:正确定价如何使一个企业提升了500%利润

B.有效提升产品利润和销量

     1．如何优化产品的利润贡献    2．有效提升产品销售量

C,客户价值管理和利润提升

    1.客户金字塔和客户的终身价值        2.提高客户投资回报

    3.案例分析

3.成本降低及采购成本优化

     1.变动成本构成              2.采购成本构成

     2.采购成本降低的三个层面    4.供应商开发和整合

     5.采购政策调整              6.物流费用降低       

 7.案例分析: 5%采购成本是如何降低的

       三.利润管理

企业绩效的根本是利润,利润是每个员工绩效的责任

     1.以利润为核心的经营理念      2.全员利润管理

3.建立内部化的利润中心        4.以利润作为考核和分配基础 

5.案例分析:9倍利润提升是如何炼就的