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营销财务管理和销售数据分析

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课程目标

营销财务管理和销售数据分析

课程大纲

一、营销和财务部门的共同目标和分歧

1、共同目标：收入和利润大化，成本低化

2、分歧：长期和短期要求，客户满意提升和成本降低，标准产品和个性化产品

二、从财务报表看企业经营质量

1、资产负债表

2、现金流量表

3、利润表

三、从财务角度看营销业绩质量

1、销售利润率

2、毛利率

3、存货周转率

4、应收帐款周转率

5、现金流量

6、成本结构

四、财务部门需要提供哪些数据

1、客户贡献率和增长率

2、产品贡献率和增长率

3、定价和需求关系

4、产品的边际成本效应

5、区域市场的销售记录

五、如何进行销售数据分析

1、产品表现

2、区域表现

3、客户表现

4、渠道表现

5、销售人员表现

6、市场份额

7、各类增长率

8、各类贡献率

六、如何利用财务数据进行市场决策

1、如何定价

2、如何确定年度产品投入策略

3、如何确定客户投入策略

4、如何确定渠道投入策略

5、如何确定区域投入策略

6、如何制定年度营销预算

7、如何制定有效的销售人员考核指标

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