如何高效开拓区域市场-诺达名师区域销售经理培训

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如何高效开拓区域市场

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课程目标

1、掌握区域市场环境分析技巧与方法 2、掌握区域市场竞争策略制定流程与方法 3、梳理产品线，打造有竞争力的产品规划系统 4、掌握区域市场门店选址的基本流程与方法 5、掌握区域市场低成本营销途径与方法 6、提升区域市场营销目标制定与人才管理策略水平

课程大纲

一、区域市场调查与商业环境判断

1. 区域市场宏观经济判断

2. 区域市场商业进入时机判断

3. 区域市场竞争对手调查

4. 区域产品调查与消费者分析

5. 区域渠道调查与布局

二、区域市场竞争策略与产品规划

1. 竞争对手SWOT分析

2. 如何进行专注策略

3. 如何进行领导者策略

4. 如何有效进行挑战者以及跟随者策略

5. 如何进行产品线规划

三、区域市场门店选址技巧

1. 门店选址步骤

2. 市场调查与门店布局

3. 案例分析：麦当劳如何选址

4. 门店选址注意事项

四、区域市场低成本营销

1. 有效营销的三种途径

2. 如何进行广告传播

3. 如何利用攻关进行低成本推广

4. 如何做好客户服务引爆流行

五、区域市场营销目标制定与人才管理策略

1. 销售目标的确定

2. 渠道与人员目标的确定

3. 如何进行有效招聘与面试

4. 如何进行管理升级

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