提升学员掌握开发高端市场的实战技能与方法。

【本专题共分四个部分：

（一）价值营销； （二）深度营销；

（三）馈赠营销； （四）亲情营销。


（一）价值营销


A 从商家角度；

（跳出“产品同质化”、“价格残杀”）

（谁是商家的财神？）

（走利系列——高性价产品）

（如：某啤酒品牌——从玻璃瓶变为易拉罐）

（产品创新——经营创新）

（如：某头饰品牌——点心风格、韩国风格）


B 从农户角度；

“投入效能比”；（为农户省钱）

“投入工时比”。（为农户省工）




（二） 深度营销；


A 三大作业组

B 产品功效展示：

（业务员的岗位在哪里？）

（如：粘合剂品牌、手表品牌）

C 农户知识教育：

（似“医患关系”）

D 跳出市场做市场

（如：化肥品牌）


（三）馈赠营销


A 配赠用品：

B 配赠抵用券：

C 配赠容器：


（四）亲情营销


A 欢乐时刻（同喜同乐）

B　悲忧时刻（同悲同忧）

Ｃ　特殊时刻（同调同感）