高效团队建设-诺达名师销售团队管理

课程目标

了解团队的基本概念，  形成团队意识；  通过团队竞赛，提高团队的学习意识和竞争意识  克服心理惰性，挖掘工作潜力，建立积极的工作态度和工作面貌，提高事业激情和工作动力；  理解并运用高度合作职业化团队建设的关键技巧；

课程大纲

引言

　我们的时代？

　我们的心态？

　我们的团队？

**讲　 尽心尽责、永不放弃——团队成员的底线

1、士兵突击》片段

反思：

（1）为什么许木木的执行力如此强？

　（2）看看我们身边企业的进行曲？

2、军队靠的是什么？军人是怎么炼成？

3、在尽责、执行力方面我们企业做了什么？

4、为什么当前企业的执行力与军队的执行力天壤之别

5、企业如何同军队一样建立执行力的准入程序

第二讲　　 认清自我、优化组合 ——团队身份的定位

一、团队与团队角色

案例：大雁群飞的故事-团队建设的重要性

案例：天堂和地狱的区别

二、团队定义----我们需要什么样的团队？

1．正确认识自我、认识团队

2．团队各人身份的确认

3．团队成员的个性、经历的不同，气质、性格不同

4．团队成员身份的特征

三、启示：（1）团队组合、重在平衡

（2）尊重角色差异、发挥个性特征

第三讲　　 教导为上、沟通激励 ——团队领导的法宝

一、完善成员技能　　　

案例：周先生和王先生采购土豆的故事

现场游戏：解绳脱困游戏

1．士兵突击的启示：

(1)是史今造就了许三多还是许三多成就了史今?

(2)我们天天喊人难招?招了人我们是怎么教导?

2．教导中就是沟通与激励

二、领导技能之沟通

　①沟通的重要性

　②沟通的种类

　③沟通中的十大重要观念

　④高效沟通的四个重要环节和四大核心原则

⑤高效沟通的四大关键方法和五大成功要诀

⑥沟通中的致使过失与实用八招

三、引导技能之2：团队激励

（1）激励的原理

（2）激励的方式

（3）团队激励八招

第四讲　 血浓于水　 团队为王——团队精神的塑造

一、看《亮剑》片段

反思：

①李云龙牺牲了什么，得到了什么？

　 ②我们的团队为什么凝聚力如豆腐？

二、①团队精神是什么？

②团队精神的作用？

③团队精神是如何炼成？（亮剑精神）

三、团队信任与协作

（1）合作的意义

（2）有效合作的前提

（3）信任的内涵

（4）彼此信任对团队建设的意义　　

案例：不信任是大的成本案例：石匠砌墙与教堂

（5）领导者必须建立无边界的协作文化

第五讲　结果**、过程第二——团队考核的基准

一、影片《冲击亚马逊》的启示——结果　

苦劳与功能

二、结果说明价值　业绩说明能力

三、企业创建团队必用之绩效管理

1、清晰的目标是团队形成的前提

①团队目标在团队建设中的作用

②目标制定的SMART原则

③传统的目标设定与新型目标设定的区别

2、团队如何实施绩效管理？

①为什么实施绩效管理？

　　从公司经营、管理角度，员工三维角度看。

②有效的绩效管理的特征

③绩效管理循环图分析

④在绩效管理中管理者应起的作用

3、团队绩效管理实操

①绩效管理的步骤

②建立明确的考核标准，分析目标与标准的区别

③主管的绩效管理五大标准

④绩效反馈面谈十点方法

⑤面对工作绩效欠佳的员工如何面谈？如何避免考核的误区？

第六讲　清晰方向　坚守规则——团队力量源泉一

一、团队文化塑造

1．团队文化服务于企业整体文化

　 2。你们企业文化是什么？

　提问：你想塑造怎样的团队文化？

3．群体行为习惯的养成

二、团队文化建设之一（团队的愿景）

1．实现愿景需要目标的有效达成

2．目标分解五步骤

3．团队文化之二：严格的纪律与顺畅的流程

4．构建企业团队执行文化的要点

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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