【企业面临的困境】 价格不断下滑,原材料不断涨价,管理成本不断增加,企业利润不断减少?国内企业的出路何在? 企业利润不断流失除了市场竞争原因外,更多与企业经营理念与管理习惯有关系！ 中国企业在经营中过多关注过程,过多追求规模,企业重视销售量,重视销量的市场份额,重视显性成本,但中国企业普遍缺乏对企业利润提升的关注与思考。企业资产利用率普遍不高，赢利水平不到国外企业的20%，国内企业普遍采购成本偏高，财务融资成本偏大，库存资金沉淀极大，应收帐款严重，以及价格损失过大等等，粗放的管理，使企业流

1.企业利润管理能力剖析及利润奥妙破解
1.1微利时代对企业的挑战
-利润管理水平测试
-中国企业利润管理能力薄弱的原因分析
-中外企业盈利能力比较
-中国企业具有巨大的利润提升空间

1.2破解利润奥妙
-利润是什么?
-利润对企业的意义
-利润的种类及表现
-企业改变利润状况的几种途径
-你是否真正理解了利润的奥妙?
-利润涵义与管理经济学中的利润
-案例:思科亏损与扭亏为盈的经验
-收入和成本的基本要素和改变方法

1.3提升企业利润的几种有效途径
-总价值链价值提升
-采购成本优化
-企业内部营运成本降低
-价格管理
-销售渠道价值再分割
-案例:B公司提升利润的各要素比较

1.4利润管理案例
-案例分析:深圳航空高利润的秘密

2.以利润为导向的企业文化
2.1中国企业经营理念
-中国企业经营理念反思
-中国经济界对企业绩效的认识
-中国人的商业思维

2.2企业要明确自己的角色
-企业的目标与追求
-企业要重视利润主体的价值回报
-案例:从美,日,中的经济发展看商业文化差异
-企业必须履行的使命
-不重视股东价值回报是中国企业的一个误区

2.3企业经营理念面临重大转型
经营观念的转变
-利润挂帅
-重视帐面外资产
-市场化运作理念
-全员利润管理意识
-以利润为导向的组织体系
以利润为中心的文化
-重视无形资产
-遵循商业原则
-重结果而不是过程
-建立以利润为核心的考核制度

3.如何**业务战略整合来增加盈利能力
3.1经营策略面临的挑战
-技术驱动向经营策略驱动转变
-盈利模式决定企业成败

3.2对企业利润水平产生影响的要素
产生利润的三种途径和十大因素
如何选择高利润行业
-产业生命周期
-信息对称与价格自由度
-市场化程度
-行业供求关系

3.3建立自己的盈利模式是盈利关键
-国家与地区盈利模式
-认识价值转移规律
-案例：价值向电子商务产业转移和汽车业的价值转移

3.4企业如何建立自己的盈利模式
-企业盈利模式设计十二步
-12种成功盈利模式推荐
-盈利模式设计的工具及样本
-构筑企业持续盈利的业务战略
案例：通用电气以产品为中心向客户为中心盈利模式的典范

4.如何**营销策略改善来增加利润
4.1建立以利润为导向的营销理念
-营销理念的转变
-营销收入与成本的剖析
-以客户份额为中心的营销模式将取代产品中心营销模式

4.2客户细分与客户选择
-客户细分与客户偏好客户帮助企业选择高价值客户
-有效管理客户价值

4.3产品结构对利润的巨大影响
-调整产品宽度与长度结构实现客户服务满意与低成本的平衡
-销售量与毛利的平衡
-产品标准化与定制程度决定成本与附加值
-重视产品的附加值创造
-剔除没有利润贡献的产品有助于提高企业利润
-产品创新程度决定附加值
-发现产品的价值区
-案例:杜邦如何增加产品价值

4.4价格决定盈亏
-价格是企业利润的杠杆
-提价与降价要以利润大化为原则
-价格战略管理
-交易层面的价格管理
-价格影响企业盈亏
-价格管理的三个层面
-价格与市场/产品策略结合
-案例:一个轮胎厂如何**价格管理提高39.7%的营业利润

4.5渠道整合增利润
-渠道价值高达供应链的40%
-渠道的结构影响渠道的成本
-要选择有价值的细分渠道
-渠道价值分配决定渠道竞争力
-渠道利润来自与经济性与渠道细分
-渠道模式决定渠道的盈利性
-渠道交易模式直接影响企业的盈利能力
-案例:渠道整合如何使一家企业销售增长70%和解决1000万应收帐款问题

5.如何**改善采购成本来提升利润
5.1采购对企业利润的影响
-采购占企业中成本的比例
-采购常见的问题
-采购成本对企业利润的影响

5.2如何降低采购成本
-采购成本的构成
-降低采购成本的三个层面
-战略性采购管理
-影响采购成本的因素
-采购成本降低的步骤与四个杠杆
-电子商务采购
-案例:IBM与3M电子商务采购的成功经验

6.如何改善生产运营管理成本来增加利润
6.1中国企业生产效率还有巨大的提升空间
-中外企业生产效率的差距

6.2生产成本的构成
- 生产成本构成点
-降低生产成本的三个层面

6.3生产成本降低战略
-生产战略发展的四个阶段
-精益生产
-外包战略
-案例:波音精益生产与意大利鞋业生产战略案例

7.如何**物流管理与供应链整合来提高利润
7.1物流是企业第三利润源
- 中国物流在GDP值中比例过大
- 物流成本与服务水平的关系平衡

7.2 物流绩效管理的三个关键指标
-物流成本率
-物流服务水平
- 库存周转率
7.3物流成本的降低
- 物流成本构成
-供应链整合
-案例:安利如何降低物流成本

8.如何**财务战略及资金运营提高利润
8.1成功的财务理念
-财务管理的两个关键因素
-成功的财务理念

8.2如何改善企业资产结构与融资渠道
-如何使资产增值
-现金流的管理
-如何优化融资主要渠道
-案例:现金流需要的计算

9.如何**有竞争力的人才战略提高盈利水平
9.1衡量人力资本价值的指标体系
-人力资源管理的几个主要的衡量指标
-案例:人力资源投资回报的测试

9.2人力资源中的让渡价值
-人力资源总价值:利润,客户满意,知识增长
-人力资源服务水平影响企业收入
-人力资源总成本:货币、时间与心理
-人力资源成本构成

9.3增加人力资本价值的三个主要手段:
-使用人财
-加大培训投入
-关键人才的投入
-寻求人力资源中的边际投入收益

9.4降低人力资源成本
-使用外包战略
-解雇不良员工
-降低人力资源沟通成本
-降低人才流动率
-降低招聘成本
-案例:如何计算人员流动的成本