终端零售在很多的销售领域中占有重要的地位,几乎所有需要进卖场或开设门店的产品都依赖于终端零售.在这种情况下,我们终端的促销人员是否有战斗力\是否能拿下顾客\是否能打败竞品,成了我们整个销售团队能否完成销售任务的重要因素.《决胜终端》是我总结自己的促销经验和培训经验并广泛跟各大企业的培训师\销售领导交流并精心编写的培训课程(本课程的案例分析没有设计和假设出来的,都是出自讲师自身的经历,现实的社会现象和历史典故),本课程由两部分组成,第一部分将教授促销员开辟两个销售战场.第二部分课程是终端销售50招.同时根据

 

　　（一）选择面对
　　1.促销工作的魅力所在
　　2.促销员的职业规划
　　3.促销员的职业心态

　　（二）产品分析(请厂家提供产品培训材料\近期的促销活动\近期的广告投放)
　　1.产品分析
　　2.市场分析
　　3.外来人看产品
　　4.产品的未来市场

　　（三）武装自己
　　1.促销员的学习
　　2.讲师象形的塑造
　　3.顾客分析
　　4.群众路线
　　案例分析：

　　（四）四步销售
　　1.没有成本的销售
　　2.成交率高的销售
　　3.三尺柜台的销售
　　4.将以有为的销售
　　案例分析：

　　 （五）卖点提炼
　　1.卖点的特点
　　2.谁负责提炼卖点
　　3.提炼卖点的方向
　　4.提炼卖点的方法

　　 （六）终端60招
　　1.象形博得好感
　　2.语言拉近距离
　　3.行为表达尊重
　　4.观察判断顾客
　　5.细节感动顾客
　　6.赞美赢得顾客
　　7.专业知识的运用
　　8.边缘知识的运用
　　9.终端的物资管理
　　10.终端物资的运用
　　11.终端柜台的靓化
　　12.终端库存的管理
　　13.我是”孙悟空”
　　14.我是”余则成”
　　15.商家资源分析
　　16.商家资源抢占
　　17.竞品的打击和利用
　　18.销售流程促进销售
　　案例分析：