**单元：目前店铺生意经营出现的问题： 

1、 大环境不好，生意越来越难做

2、 现在活动太多，不做促销没有办法经营

3、 人员不好招，也不好留

4、 员工的实际能力低于岗位要求

5、 库存压力大

6、 房租每年疯狂涨价

7、 货品涨价

8、 品牌众多，生存困难

……

第二单元：加盟商盈利思维模式          

1、服装生意2年是个坎——沉默中爆发与沉默中暴亡

2、 加盟商不赚钱的原因分析

1） 赚钱的加盟商思维模式分析——注意力=事实

n 注意力=事实

n 自我沟通的问题，影响注意力

n 自我对事件的定义，影响注意力

n 问题与定义受过去的事件、经验、环境影响。

2） 加盟商潜意识习惯决定生意成败——桌子理论

n 桌子理论

n 信念决定赚钱与否

n 负面信念（能量）——赚不到钱或赚小钱

n 正面信念（能量）——赚大钱

第三单元：加盟商赢在店铺经营管理技能        

1、 营销管理                           

n 营销不等于促销，促销不等于打折    

n 营销目的：品牌导入期  品牌成长期  品牌成熟期

n 促销的三个目的  ☆ 清库存  ☆ 品牌推广  ☆ 提高销售

n 促销十三种方法

赠品促销  竞赛促销  组合促销  出奇促销

产品特征促销   利益诱导促销   限量促销                         捆绑促销    降价促销    产品缺陷促销法

排队促销    真情促销    人海促销

n 人海促销实操流程

2、 市场渠道布局

n 开大店还是开多店？

n 商圈考察与评估

² 选址的原则    

² 商圈调查   

² 商圈类型分析   

² 商圈评估  

n 选址决策6法

² 选址原则

² 需求原则

² 客流分析

² 立地点周围设施评估

² 立地点的评估

² 立地点实际考察

3、 人——人员管理和顾客管理                     

n 店铺人员管理：                    

² 招人、用人、育人、留人策略

² 员工激励实用策略

n 顾客管理                          

² VIP顾客开卡

² VIP顾客资料收集

² VIP顾客分类

² VIP顾客服务

4、 货——货品把控管理                     

n 订货数据分析                     

² 订货前信息收集

² OTB预算

² 订货流程

n 单店货品数据指标分析管理             

售罄率、库销比、坪效、人效、畅滞销款分析、分类销售占比、同期比

n 实时监控，降低库存

n 消化库存的三个方法：         

² 内部员工激励销售

² 变相促销提高连带率

² 市场布局——下水道处理

 

5、 场——卖场管理                       

n 卖场氛围打造    

² 晨会

² 快乐卖场打造三步骤

n 卖场业绩管理                       

² 业绩分配

Ø 全年销售占比分配

Ø 店铺利润盈亏平衡点分配

² 业绩跟进

Ø 钱数转换成件数

Ø 跟进工具

² 卖场数据的跟进：

进店率、试穿率、成交率、连带率、客单价、VIP销售占比

n 卖场陈列管理                     

² 陈列卖场VP点

² 陈列卖场PP点

² 陈列卖场IP点