课程解决问题： 1. 销售人员都是孙悟空，个个本领高强，但是协作精神差，没有团队观念，甚至相互撬单，冲货，这该怎么办？ 2. 今天是抱团打天下的时代，过去奏效的销售方法今天不灵了，要导入团队销售，如何扭转团队成员的观念？ 3. 建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待，那么组建高效团队需要选择什么样的人？如何做到人尽其才？ 《营销钢铁团队》就是专门针对企业以上问题，和参训者一起分享建立团队的方法，和大家一起建立强大的团队合力，让团队精神无处不在。

1 是团队，还是团伙

1.1 营销团队的含义

1.2 营销团队的7因素理论

1.3 团队与团伙的比较

1.4 高效营销团队的1
要素

2 我们的队伍向太阳

2.1 建立愿景的6种方法

2.2 目标销售管理的3种方式

2.3 目标管理流程

2.4 目标制定的2种方法

2.5 合理分配目标的4种方法

2.6 年度营销计划的结构与内容

3 众人开浆划大船

3.1 营销团队精神的内涵

3.2 提高营销团队凝聚力的7大方法

3.3 影响营销团队士气的6大原因

3.4 提高营销团队士气的9种方法

3.5 建立团队信任的5大要素

3.6 营销团队合作策略

3.7 大雁的启示

4 各就各位，预备

4.1 营销队伍设计的5方面决策

4.2 营销队伍管理的5个步骤

4.3 营销组织结构的4种模式

4.4 营销团队成员选择方法

4.5 8种营销团队角色分析

5 大海航行靠舵手

5.1 营销团队领导者的6项特质

5.2 卓越团队领导者的6大建议

5.3 领导影响力

5.4 营销团队成员的4种分类

5.5 4种不同的团队领导方式

6 真金不怕火炼

6.1 营销控制的4种方式

6.2 监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标

6.3 销售目标控制工具

6.4 营销业绩评估的4类指标

6.5 可量化的10种评估标准

6.6 4种营销人员效率分析公式