认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。  掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。  把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。  熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。

**章：认识经销商

     我们为什么需要经销商？

     我们为什么缺乏优秀的经销商？

     我们为什么要选择和管理经销商？

     厂商和经销商到底应该是一种什么样的关系？

第二章：开发经销商

**步：经销商调查

     调查方式

     调查内容

第二步：锁定目标经销商

     选择经销商的六大标准

     了解目标经销商的需求

第三步：考察目标客户

     六大方面考察经销商

     判断一个经销商优劣的九大方面

第四步：开发客户

     经销商拜访

     经销商沟通

     经销商谈判

     合约缔结

     总结评价

     经销商建档

        

第三章：经销商的服务与管理

一、正确理解经销商服务与管理的基础

     经销商服务与管理的本质

     我们能给经销商带来什么？

     管理、服务经销商的五大原则

二、经销商服务与管理“面面观”

     基本角色

     基本途径

     基本内容

     基本工具与方法

三、经销商服务与管理重点工作实战

     树立你的专业形象

     拜访和协同拜访

     全系列推广

     良好的售后服务

     有效的销售管理