一、   采购的战略与决策

1、    采购的含义及深度解析      

2、    什么是采购职能

3、    什么是战略采购            

4、    采购品种的战略决策

5、    对供应商的战略决策        

6、    不同的采购方式及其选择

7、    采购要绝对的“物美价廉”? 

8、    供应市场调研的价值与特性

9、    产品的采购特性及寿命周期  

10、   案例：供应市场调研案例分析与评估

二、   公司战略与采购战略

1、    公司战略与采购战略的关系

2、    采购战略决定公司战略

3、    外购与自制相对适中时采购战略制定

4、    案例分析

三、   供应商的识别，筛选与调查

1、    供应商识别

2、    供应商调查和筛选

3、    选择10个“C”法则

4、    三轮筛选小结

四、   供应商的现场评估及核准

1、    跨部门团队

2、    “制定现场评估表”

3、    如何进行现场评估？现场评估的评估十大要素

4、    合格供应商的核准

五、   供应商选择和评估的注意事项

1、    合格供应商的核准程序

2、    供应商的现场评估 －对“现场评估”的评估

3、    供应商选择和评估的注意事项 － 兼谈商业道德

4、    现有供应商业绩的评定体系–四个必须评估内容

5、    采购商/供应商关系连续图谱

六、   迎接优势采购谈判时代

1、    如何做好谈判工作，提高谈判技巧

2、    实例说明：为什么一定要谈判

3、    谈判者的标准

4、    成功谈判者特质

5、    优势谈判战略的特点

七、   做好采购谈判前的准备

1、    谈判前如何对市场环境分析

2、    如何有效建立谈判目标

3、    谈判风险如何细化

4、    谈判团队如何建立

八、   案例分析：参训学员分组进行不同案例讨论并给出分析结论

九、   采购谈判技巧与战术

1、    让步技巧分析

2、    说服的技巧

3、    如何解决谈判中冲突

4、    如何提高提问水平

5、    善用压力进行谈判的技巧

十、   模拟演练：根据案例信息，将参训学员分组成采购方与供应商进行采购谈判模拟。

十一、优势采购谈判开场、中场、收场策略

1、    闻之色变策略如何应用

2、    开场策略之感觉、感受、发觉

3、    如何担任不甘不愿的卖（买）方

4、    挤压法应用技巧

5、    分摊差异如何在谈判中应用

6、    给答案要答案，而不是给题目得答案

十二、掌握不同的采购谈判风格

1、    谈判客户的风格分类

2、    不同谈判风格的特点

3、    与不同风格客户谈判需要掌握的要点