1、创新经销渠道的运营观念与思路； 2、掌握对经销商的管控与发展能力，应用服务营销策略，加强渠道向心力； 3、提升渠道营销创新的能力，有效促进企业发展；

**模块：如何制订渠道战略

1、制定渠道战略

**步：分析渠道形势

第二步：从市场背后开始设计渠道

第三步：渠道决策的经济性

第四步：战略适应性和可行性

2、渠道新概念

3、渠道 ---价值链各个的环节

4、销售渠道的设计原则

5、渠道销售佳状态

6、渠道模式设计

第二模块：新形势下的渠道模式

1、当前的新形势和新变化

2、对渠道模式影响因素的分析

3、对流通渠道发展和控制的讨论

4、运作心灵渠道——造势、借势、运势、成势