1、了解行业营销环境及存在的问题现象； 2、掌握常见的客户问题技能； 3、了解及掌握如何驱动经销商的转变； 4、学会怎样更好为客户服务的技能和怎样有效避免风险

**模块：行业当前营销环境现状分析

1、经销商和代理商的区分解析

2、行业当前营销环境现状分析

3、行业当前市场营销存在的问题

4、经销商或代理商的常见问题分析

第二模块：经销商管理与发展实战

1、什么样的经销商才是优秀的经销商？

2、如何驱动经销商实现八大转变？

3、改变经销商观念与思路

第三模块：如何为代理商提供周到的营销服务

1、体力服务向智力服务的转型

2、市场信息共享（行业、企业、竞争对手）

3、市场开发（市场调研、策略设计、渠道开发、产品推广）

4、经营管理（内部管理、市场管理）

5、市场维护（品牌传播、渠道沟通与管理）

6、售后服务（产品配送、问题处理）

7、能力提升（组织变革、学习培训）