本课程是专门针对销售管理人员设计的。它可以帮助销售型企业解决三大核心问题：如何找到并发展我们真正需要的优秀销售工作者，淘汰不适合的销售人员；优秀销售经理应该具备的最基本团队领导能力，以保障销售团队工作积极性的持续稳定性；优秀销售经理如何有效执行和管控整个销售流程,以达成公司的销售目标。

课程大纲：

**部分：销售目标的有效管理
目标管理的误区
销售目标的预测和设定
销售目标的合理分配
销售目标的执行过程
目标的有效链接图表
目标评估和成本核算(ROI)

第二部分：发现适合的销售者
销售经理与超级销售员
顶尖销售人员特质分析
优秀销售人员招聘案例
销售团队的有效构建
销售培训需求和流程设计
销售人员的职业生涯规划

第三部分：有效的团队领导者
销售经理的角色与职责
优秀销售经理特质分析
销售经理的管理误区
销售经理的EQ与IQ
领导行为风格检测
销售管理者影响力训练
销售经理的管理艺术
1.领导风格的类型
2.有效地与部属沟通
3.赞美与表扬
4.合理的授权
5.团队精神与团体决策
6.高效地组织会议

第四部分：激励你的销售团队
工作动机与激励—心灵鸡汤
皮格马力翁效应
促进有效激励的方法
佳销售人员奖酬系统
自我激励优先化

第五部分：销售团队绩效评估和追踪
个人业绩的追踪评价过程
有效评价销售团队绩效
销售人员工作满意度测评