培训目标： 经销商在新时代竞争格局下,如何调整自己的心态,跟上厂家发展的思路和步伐,如何提升自身能力来更好的领悟厂家的营销新思路, 提升经销商对品牌的认识, 以及品牌对未来的消费者需求的营销, 关键让经销商明白经营品牌对自己的发展有什么好处,以及如何经营品牌; 经销商如何和厂家凝聚在一起,凝成一根绳子,共同携手发展,处理好和厂家的关系. 经销商营销能力,团队管理能力提升是迫在眉睫的发展要求.如何做到营销技术的创新和管理团队能力的提升.本课程给于一些思路和工具. 实现经销商和厂家：创新力 品牌力 凝聚力 经

 **章 经销商经营心态转变与创新---创新力

一、转型时期经销商的成功观念:

1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）

2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）

3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）

二、哪种经销商赚不到钱？

1.自我陶醉型

2.天女散花型

3.不善学习型

4.缺乏管理型

三、经销商经营心态转变与创新

1.由坐商向行商转变

2.由销售产品向经营品牌转变

3.由经营向精营转变

4.由销售商向服务商转变

5.由单兵做战向战略联盟转变

6.短期意识向战略意识转变

7.从销售的理念向营销理念的转变

8.从做硬终端意识的向做软终端意识转变

9.服务就是创造价值的理念树立

1
.代理商双赢、多赢的观念树立

11.没有投资就没有回报，大投资带来大回报

12.树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润


第二章:品牌落地,厂商共赢----品牌力

一: 经销商如何品牌落地

品牌落地产生势能，推动经销商做大做强

二: 经销商必须经营好三大品牌:

产品品牌 个人品牌 店面品牌

三:经销商为什么要经营好品牌以及对经销商的好处

经销商如何经营品牌

做好品牌管理，让品牌创造附加值

经销商品牌经营的五个现代化

厂商联手做品牌是必然趋势

消费者对品牌关注的五个纬度

经销商如何成为当地**名—品牌

第三章 厂商凝聚 共赢发展----凝聚力

一：经销商如何配合厂家做市场

1.选对池塘钓大鱼的商业智慧

2.密切厂商客情关系

3.超额完成销售任务

4.邀请厂家高层到区域市场考察

5.处理好与基层销售人员的关系

6.整体划一的营销政策执行能力

案例：厂商不合作的，经销商你的未来将走向何方？

二：厂商共赢发展 凝聚产生力量

1、代理商和厂商是单纯的鱼水关系？

2、代理商与厂商的关系实质

3、双赢才是大格局

4、厂商密切合作的原因

5、厂商如何实现战略联盟

第四章:经销商营销能力和经营管理能力突破—经营力

一、经销商如何巧用营销组合策略

1、产品组合策略

2、价格创新策略

3、渠道创新策略

4、高效促销策略

5、创新服务策略

6、客户关系管理策略

二. 经销商公司化运营,提升经销商老板的管理能力

1. 非公司化运作的现状及局限

2.公司化运作的好处

3.公司化运作的几种模式

4.加强管理，提高公司化运作程度

5.建立高效组织架构及管理体制

6.由个体户向公司组织化的过渡

7.经销商老板怎么当

8.如何从管理升级到领导

9.经销商团队壮大后应该具备的领导能力

10.经销商如何管理营销团队

11.优秀的经销商团队具体什么特征

12.经销商管理升级的关键策略和工具