1   引言：TSDC销售主管现场训练课程缘起于课程架构

2   SP销售人员

2.1  选对种子重要

2.2  打破固有的招聘观念

2.3  重新定义人才

2.4  关注冰山下面的部分

2.5  优秀销售人员的8大内在要素

2.6  传统销售人员招聘的误区与改善

2.7  销售人员招聘准备

2.8  素质模型和简历标杆

2.9  不把钱浪费在广告上：选择合适的招聘渠道

2.10 简历阅读与笔迹性格分析

2.11 简单有效的面试技术

2.12 **招聘培训发现你的人才

2.13 销售人员入职操作要点

 

3   SM销售教练

3.1  培训与教练

3.2  销售人员的成长阶段

3.3  不同阶段的销售人员的训练重点

3.3.1  生存期销售人员训练重点

3.3.2  成长前期销售人员训练重点

3.3.3  成长后期销售人员训练重点

3.3.4  成熟期销售人员训练重点

3.4  不同类型销售人员的训练方法

3.5  销售训练常用方法和工具列举

3.6  什么是教练

3.7  销售人员不同的阶段

3.8  销售人员各阶段的教练方法

3.9  教练技术在销售教练中的运用

 

4   SI销售改善

4.1  绩效和业绩

4.2  销售绩效评估

4.3  常见销售绩效指标的提取

4.4  目标设立和目标对话

4.5  如何分析影响销售业绩的因素

4.5.1  进行销售分析时必须考虑到的因素

4.5.2  鱼骨图分析法

4.5.3  公式分析法

4.5.4  制约分析法

4.6  长板、短板、长尾

 

5   STR销售团队关系

5.1  销售主管的角色定位

5.2  新任主管的必修课

5.3  员工行为强化技术

5.4  销售人员激励

5.5  销售主管向上管理

5.6  销售主管向下管理

5.6.1  销售人员的职业生涯设计辅导

5.6.2  向下管理的沟通方式

5.6.3  如何管理不同类型的员工

5.6.4  如何管理80/90后员工

5.7  销售主管平级关系管理

5.8  销售主管客户关系管理

6   打造优秀的销售团队

6.1  什么是团队

6.2  优秀团队的特征

6.3  性格分析与团队角色