课程大纲：

　　**章：银行销售活动管理
　　◆一、销售活动分类
　　◆二、什么是业务人员的“活动量”？
　　◆三、什么是销售活动管理呢
　　◆四、活动量管理的内涵
　　◆五、销售活动管理的目的
　　◆六、活动量管理的项目
　　◆七、销售活动管理的定义
　　◆八、如何做好个人活动管理
　　◆九、如何安排充实的一天

　　第二章：银行营销团队的晨会经营、夕会经营
　　◆一、晨会的功能与作用
　　◆二、晨会应达到的效果
　　◆三、晨会流程与运作要领
　　◆四、夕会经营的功能
　　◆五、夕会经营的运作要领

　　第三章：银行业务员客户开拓
　　◆一、缘故开拓
　　◆二、陌生市场开拓
　　◆三、转介绍开拓
　　◆四、其他开拓方法
　　◆五、准客户等级分类
　　◆六、计划100
　　◆七、客户拜访记录表的应用

　　第四章：银行业务竞赛考核奖励办法——基本法的制定
　　◆一、业务考核办法
　　◆二、业务竞赛奖励办法

　　第五章：银行营销单位团队文化的建设
　　◆一、倡导内部“简洁”关系文化氛围
　　◆二、倡导做业务争先恐后的文化氛围
　　◆三、倡导协作攻关

　　第六章：银行展示行销
　　◆一、展示行销的意义
　　◆二、展示行销的注意事项
　　◆三、以小组单位，设计展示行销用的展板

　　第七章：银行营销团队目标管理
　　◆一、为什么要进行目标管理
　　◆二、目标规划的步骤——O、D、M、E
　　◆三、设定目标时的注意方向
　　◆四、目标设定的方法
　　◆五、如何做好个人的目标管理
　　◆六、如何执行单位的目标管理
　　◆七、如何协助部属做好目标管理

　　第八章：银行营销团队高绩效业务推动技术——活动量管理
　　◆一、活动量管理所代表的意义
　　◆二、活动量管理的概念
　　◆三、周单元经营的意义
　　◆四、周单元的功能
　　◆五、周单元对领导者
　　◆六、周单元对员工
　　◆七、周单元运作的具体方法
　　◆八、月经营总结会的目的
　　◆九、月经营总结会的召开模式

　　第九章：销售经理的月行事历——月度经营规划
　　◆一、什么是月行事历？
　　◆二、月行事历的意义
　　◆三、为什么要有行事历
　　◆四、编排行事历注意事项
　　◆五、行事历填写步骤
　　◆六、行事历宣讲流程