成交高于一切—大客户销售十八招-诺达名师大客户经营与管理培训

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孟昭春

成交高于一切—大客户销售十八招

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课程目标

成交高于一切—大客户销售十八招内训

课程大纲

（一）成交方法篇（大客户销售18招）

A、战胜盲点（心理分析实务）

第一招：把握人性规律平和面对成交

第二招：建立意愿图象自动导航成交

第三招：打开沟通之窗谈判控制成交

B、一网打尽（客户接洽实务）

第四招：把握招标流程逐环掌控成交

第五招：学会人情练达关系决定成交

第六招：找出系铃之人一网打尽成交

第七招：摸清客户底牌教练帮助成交

第八招：防范销售雷区谨慎才能成交

第九招：用好三方案例借力知名成交

C、无敌工具（销售准备实务）

第十招：广交优质客户量大必有成交

第十一招：培养忠诚顾客抑制对手成交

第十二招：瞬间完成说明快字影响成交

第十三招：永久记忆行销文字说服成交

第十四招：锻造杀手之锏工具辅助成交

第十五招：教育驱动营销培训服务成交

D、一剑封喉（客户谈判实务）

第十六招：重复就是力量成交高于一切

第十七招：切忌自言自语对话才能成交

第十八招：锁定拒绝原因反问引导成交

（二）、成交演练篇（活动）

**十轮成交主题游戏，团队PK，激发无限潜能，在过程中深思和醒悟“成交理念100%”。

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