一、团队的管理要素
管理的方向和方法？
怎样的团队才更有销售力？
团队管理，就是管好人！
成果=思想×能力×热情
道（方向 ）VS 术（ 进度 ）：做正确的事情，把正确的事情做好。
1、21世纪赢在团队
21世纪是团队合作的时代。
合作、协作是一种能力。
有团队才有更大的成功。
故事与思考：a、我要活下去。b、安第斯的十字架。
视频：鹰的启示；蝴蝶的故事。
营销团队是企业的核心支撑团队。
营销团队的建设与管理直接决定着企业的命脉和未来。
2、团队与团队之间的区别究竟是什么？
（互动：找不同）
团队的未来取决于人。
团队与团队之间的区别主要是人的区别。
业绩与执行力来自于人。人不行，事永远做不好！
游戏：两个老板与他们的团队。
3、人是企业的**生产力。
（互动练习：人）
人本管理技术。成果=思想×能力×热情
不管哪行哪业，我们我们做的都是人的工作。
4、营销团队管理的目标是什么？人vs 事。
5、管理的**目标就是教育！
“教子婴孩，教妇初来。”
教育客户相信我们的产品、质量、价格和服务。
教育供应商相信我们的信用和实力。
教育员工成为好人。
讨论：在企业里，好人的标准是什么呢？
二、营销团队建设与管理
团队管理如何管人？
管人，管什么？
心态和目标。
1、为什么要组建团队？利润和价值。果实与树的关系。
2、方向和方法，手段和目的。
3、什么是企业需要的人？团队用人选人的关键要素与前提条件是什么？
4、人才与资产？技能－人－态度
良性资产与不良资产：选拔谁？淘汰谁？重用谁？
分享研讨：人才、是非分子…..？
团队文化就是集体价值观，决定了用人的标准。
一个团队没有团队文化，如同一个人没有了灵魂。
一个团队没有了爱，如同一个人没有了血液。
团队境界：爱的推动，精气神。
三、赢道：销售团队的高境界
怎样管人才更轻松？
员工怎样才会自动自发？
兄弟连是如何打造的？
佛门管理与宗教智慧。
销售执行力来自哪里？
怎样的销售才更有冲击力？
利润究竟来自哪里？
我们推销的究竟是什么？
讨论：三鹿现象-业绩与人的关系。
1、管理pk经营。
是管理人？还是经营人？
2、管理密码：
21世纪要管理人的内心灵性世界和精神世界。
3、逻辑层次：人－团队
逻辑层次高的人永远领导逻辑层次低的人。
逻辑层次高的团队永远有生命力和战斗力。
练习研讨：你的团队呢？
小组练习：分析自己。
小组练习：分析自己的团队。
分享。
4、人文精神与人本管理、团队文化与企业信念
体育团队：奥运的口号（信念和愿景）
军事团队：兄弟连。
怎样的人才更容易成功？
兄弟连：仗越残酷，士气越勇。
岂曰无衣？与子同袍。王于兴师，修我戈矛。与子同仇！
我的兄弟我的连：我们孤胆，但我们并肩。
团队的口号：谁给我力量？谁给我支援？
四、【赢商：个人与企业的盈利密码】企业赢在哪里？人生呢？
种子和果实。
福田靠心耕
挣钱、赚钱和来钱。
努力与福报。
经营事不如经营人，经营人不如经营福报。
五、智慧型管理者：快乐轻松的御人术
1、沟通密码：5星级管理者的核心技术
2、销售密码：提升业绩的有效技术
六、感性训练
能量：修养的能量和生命的能量。
（思维层面：我不服人是我无量，人不服我是我无能。
生命层面：健康、活力、积极、向上。硬件：身体脉轮通畅）
境界：生命的能量和激情。
感恩与责任、激情与梦想、动力和能量、智慧与福报。
此部分视现场具体情况，灵活穿插在**、第二板块中。
借助视频解析、音乐感受等手段，结合团队游戏和互动分享，达到支持学员产生实际感受、加深学员对主要知识点的理解和吸收。
七、人生承诺和事业目标
1、我的承诺：
范例：我，我们，我们承诺：创造一个积极、向上、快乐、和谐、智慧、成功的世界！
2、活在当下：知行合一
人生目标和当前职业目标的有效结合。
培训效果落地：此环节，引导学员把课堂收获与工作现实结合起来。
3、心灵花语
静心。面对自我。
“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得”。
八、成立学习小组
学习是一个过程，不仅仅是一次课程。
1、学习小组：在团队中成长自己。
2、后续跟踪学习：复习和复训。
3、一家人文化：感恩与爱。
