1. 酒水行业有自己独有的销售模式和渠道、终端特点，只有掌握了行业的特点和潜规则，在实际的销售中才能立于不败之地。培训目标： 2. 了解酒水行业基础知识 3. 渠道管理和建设的执行重点 4. 终端建设的执行重点培训方式： 5. 通过讲师实际操作的案例讲解现代酒水行业的渠道、终端管理

 

**现场训练提升参训人员的基本操作技能

一、酒水行业的3大渠道营销模式

1. 深度分销模式

2. 盘中盘模式

3. 直分销模式

4. 河北某酒厂的渠道营销模式一天

二、市场管理

1. 价格管理

2. 区域市场管理

3. 终端管理六步法

4. 江苏某白酒企业的市场管理

5. 宁夏某酒厂的市场管理乱局

三、销售氛围营造

1. 销售氛围营造与终端生动化

2. 流通型终端陈列方法与技巧

3. 酒店终端陈列

4. 商超终端陈列

5. 食品及酒水终端陈列案例

四、推广与促销

1. 渠道促销的常见办法

2. 各类终端促销的常见办法

3. 常见推广促销的执行要点

4. 山东某酒厂的促销管理办法

五、酒水行业销售技巧

1. 渠道商拜访与洽谈要点

2. 终端商拜访与洽谈要点

3. 实际演练